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南昌销售谈判培训课程

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2024-07-09
导语概要

企业在销售过程中因缺乏销售谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68%。在现实中,企业销售谈判更多是建立在以价格为基础上,因此双方的合作充满悬念,从而使企业高层管理者对销售谈判技巧的高度重视。正确掌握有效的销售谈判原则和技巧,不但使企业销售业绩明显增长,也能增强企业的长期经营稳健的信心。知己知彼才能百战不殆,本课程将助您成为销售谈判高手!

销售谈判培训咨询

企业在销售过程中因缺乏销售谈判技巧造成订单或合同损失占企业经营成本的68%。在现实中,企业销售谈判更多是建立在以价格为基础上,因此双方的合作充满悬念,从而使企业高层管理者对销售谈判技巧的高度重视。正确掌握有效的销售谈判原则和技巧,不但使企业销售业绩明显增长,也能增强企业的长期经营稳健的信心。知己知彼才能百战不殆,本课程将助您成为销售谈判高手!

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销售谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、市场、客服等需要提升谈判能力的各类营销从业人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售谈判培训内容

一 谈判前的准备

1、前期资料的收集                

2、现场信息的收集

3、目标位的确立                  

4、地点、服装

5、谈判手搭配

二 职业谈判手的标志

1、容易让人喜欢(和恶人搭配)

2、懂得双赢

三 谈判的阶段性工作

1、计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段

2、爱达模式:注意-兴趣-欲望-行动

四 行为心理学分析  

1、行为心理学分析的定义、范畴和特点

2、行为心理学分析的分类:开放式、消极式、中性式

3、观察判断:眼部、手、臂膀 脚与腿、躯体与身体

4、销售人员行为心理学分析的使用技巧

5、情绪管理

五 谈判中的倾听技巧

1、鼓励式重复                    

2、不打断别人

3、内容与形式的双重性            

4、带着暗示的身体语言

六 谈判中的表达技巧  

1、假设推进法-跳跃技术            

2、积极的诱问

3、 二选一                        

4、“是”原则

5、 重复的技巧                  

6、新“合一架构”

7、坚决而不是服从                

8、你清楚我含糊

       

七 谈判技巧

1、不可接受对方的第一次出价!      

2、适当开高价+退让策略  

3、挤牙膏                        

4、沉默的推土机!

5、保留筹码!                      

6、利益放大镜--要求回报!

7、上级策略!                      

8、时间锁!

9、好人恶人                      

10、放弃策略

11、利用他人成交资料            

12、反悔策略            

13、前付式推进法                

14 、合理利用信息

定制企业培训方案
  • 实战销售管理讲师-曹勇

    曹勇老师有13年销售管理与培训经验,曾任:大连许氏房地产顾问有限公司 营销总监,大连卓源地产有限公司 营销总监,中集集团(500强)DCMC培训经理,至今累计授课500场,参训学员高达20000人,其中《销售团队管理密码》课程授课31期,《销售成交8连环》课程授课58期...

  • 职业销售教练-季婉

    季婉老师有二十一年销售和营销管理实战经验,曾任全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监;全国网络招聘排名前列的外企,客户经理,全国业务明星;中国电子百强央企,江苏省销售经理,全国优秀销售团队;积累了丰富的销售及管理实战经验...

  • 大客户销售与管理沟通实战导师-张良全

    原韩国三星电机(KSE:009150)国际采购经理,原美国DoubleClick(谷歌)北方区销售经理,原荷兰Web Power 北方区销售总监,原法国Email Vision 北方区总监,从事IT互联网行业大客户销售及销售管理工作将近20年,对国内企业客户的大客户销售管理、营销以及企业沟通等领域具备多年实践经验..

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