大客户销售管理线上培训课程

医院内的客户遍布各个相关科室，有的在病房，有的常门诊，有的带教学，有的忙参会。究竟谁是“我的大客户”？谁对我的业绩增长影响最大？

“我没有用过你们的产品，没有经验”--如何推动客户迈出第一步？

“我已经用的很多了，我的病人基本上都用你们的产品”--如何让客户“百尺竿头更进一步”？我的发力点应该在哪里？

我该如何与大客户沟通，达到沟通效率最大化？

这些问题和挑战，在《大客户管理》中能找到答案和方法。

第 一单元：大客户管理的成功要素

发现自身在客户管理方面的优点

绩效先锋代表的共同特点

明确客户管理的关键成功要素

第二单元：筛选大客户

选对客户的重要性

界定大客户的标准

第三单元：分析客户

客户的采纳周期

转变期医生的思考

重新认识客户

了解”思维偏好“

认识自我的思维偏好

认识客户的思维偏好

第四单元：转变客户

运用”思维偏好“转变沟通方式

有针对性地配置资源

客户计划书制定和展示