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广州大客户营销策略培训班

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-04-15
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当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,**终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,**终实现大客户销售成功呢?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    了解重要客户的决策小组成员的6种定位分析法

  • 02

    了解重要客户的采购流程和期望

  • 03

    掌握销售的有效方法工具,处理和说服重要客户

  • 04

    掌握KA客户的有效关系建立,维护和深化的实战方法。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、成为值得信赖的大客户顾问

    视频:我们面临的挑战

    讨论:一名成功销售人员的特质是什么?

    分享:值得信赖的大客户顾问公式

    自我评估:客户眼里的我


  • 模块二、了解你的大客户

    谁是我们的大客户(客户管理漏斗)

    客户为什么会购买

    哈斯维特公司的发现:客户购买的不是价格,而是价值

    价值公式

    大客户的购买流程

    活动:分享希望开拓的一个大客户


  • 模块三、在客户购买流程中创造价值

    需求了解

    方案评估

    风险控制

    结果达成


  • 模块四、回顾与总结

    1.回顾与总结

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 系统性

    从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程

  • 针对性

    针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。

  • 科学性

    对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。

  • 趣味性

    分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 李健霖 大客户营销与客关系管理著名讲师

    工业品营销中心创始人,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理...

    预约讲师
  • 崔建中 实战销售管理专家

    实战销售管理专家,商战小说《纵横》作者,从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位...

    预约讲师
  • 程广见 销售与回款领域的跨界专家

    知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管,有十五年海内外公司工作经历,历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理...

    预约讲师
  • 张鲁宁 实战工业品营销培训师

    实战工业品营销培训师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,我很喜欢崔老师的课程,案例丰富,逻辑性强,深入浅出,希望有机会再听到。

  • 2,高老师的授课技巧和表达能力非常出色,语言生动幽默,充分调动了学员的积极性,让大家自然而然的就融入到课堂气氛中来,畅所欲言。

  • 3,李健霖老师授课内容丰富、生动,课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合,能更好地正确引导学员的思路,现场气氛活跃,擅于用实例说明道理,真的非常实用。

  • 4,老师讲的好,简单明了易懂,接合实列易懂。点赞点赞点赞哈!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 前期课程咨询
  • · 填写报名表
  • · 发送邀请函
  • · 确认时间地点
  • · 支付课程费用
  • · 现场参加课程

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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