上海工业品大客户销售培训班
帕拉图2:8原理告诉我们大客户的采购量会占到我们全部销售的80%,大客户的开发,关系建立和维护管理是每个企业营销环节上的重中之重, 就是要求销售人员发现客户,发现需求和问题，提出方案，解决客户问题,建立第 一供应商的地位。销售的成功也必须强化你与客户的关系建立，维护和管理.从而使大客户成为忠诚客户，使企业不断成长,保持竞争优势。
课程目标
Course objectives-
01
学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合
-
02
**现场演练，体验策略性销售的妙用
-
03
掌握如何处理大客户需求的种种技巧
-
04
建立长期合作关系，从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象：
大客户经理，大客户销售以及大客户维护与管理人员。
-
课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、成为值得信赖的大客户顾问
视频：我们面临的挑战
讨论：一名成功销售人员的特质是什么？
分享：值得信赖的大客户顾问公式
自我评估：客户眼里的我
-
模块二、了解你的大客户
谁是我们的大客户（客户管理漏斗）
客户为什么会购买
哈斯维特公司的发现：客户购买的不是价格，而是价值
价值公式
大客户的购买流程
活动：分享希望开拓的一个大客户
-
模块三、在客户购买流程中创造价值
需求了解
方案评估
风险控制
结果达成
-
模块四、回顾与总结
1.回顾与总结
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
-
针对性
针对性的课程，真正做到讲你想听的，给你所想要的。
-
科学性
对经典案例研究深入，了解标杆企业大客户销售体系。
-
趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学，充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，作为一个从事销售多年想提升的人来说，这个课程还是很有用的，建议大家都可以去学习一下。
-
2，上过市场营销课程，感觉不错的的课程
-
3，李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。
-
4，讲的太好了，喜欢崔老师的课。
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
我们的使命
帮助企业成长，助力共赢！
咨询预约
To make an appointment visit