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广州家居建材销售培训

来源:中华网考试编辑:andy发布时间:2019-04-25

一个优秀的销售经理的首要任务是建立一个优秀的销售团队。拥有一支高效的销售团队是赢得竞争的关键。销售团队的基础是如何发展和加强销售团队;如何**销售管理流程有序地开展销售活动;如何利用其领导力、远见和判断力来激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系;如何利用销售团队创造客户价值和竞争优势。从战略高度对抗;如何沟通;有效的培训和咨询使销售人员能够自由应对销售环境中的挑战、变量和不确定性,并实现**终的绩效目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理和销售人员管理开始。**团队建设、管理行为、绩效辅导等不同层次的学习,运用科学有效的方法,全面建设销售团队的“整体潜力”,完善精英销售团队,有效提升企业的整体销售业绩。广州家居建材销售培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;

  • 02

    掌握营销网络建立的基本原则和方法,培养运营管理和战略思维,能根据现有资源状况制定区域竞争策略,建立市场营销体系;

  • 03

    熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;

  • 04

    能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;

  • 05

    掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;

  • 06

    运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:销售管理现状

    1.销售管理五要素

    2.中国企业销售管理的困境

    3.中外企业销售管理的差异

    4.控制销售管理的两大资源



  • 第二讲:销售团队的建设

    1.销售队伍的设计——战略

    2.销售队伍的设计——目标

    3.销售队伍的设计——结构

    4.销售队伍的设计——规模

    5.销售队伍的设计——薪酬


  • 第三讲:销售管理者的角色与职责

    1.销售团队在企业中的地位

    2.销售管理者的角色和职责

    3.销售管理者面对的压力

    4.销售管理者同时是个协调者


  • 第四讲:销售团队的组织设计和培训

    1.销售团队的定岗、定编、定员

    2.销售人员应具备哪些方面的素质

    3.熟悉产品、区域、客户及销售技巧

    4.扩大成效的基本培训技巧

    5.如何降低招聘人员带来的危机


  • 第五讲:销售团队的目标管理

    1.销售预测

    2.销售评估

    3.销售业务的量化分析


  • 第六讲:如何提升销售团队的业绩

    1.清晰的指导销售管理的流程

    2.让成员认同一个观点:速度就是业绩

    3.业务团队必备的两大价值观

    4.运用80/20法则创造业绩极大值


  • 第七讲:未来销售管理者的发展方向——教练

    1.教练和辅导下属的必要性

    2.绩效管理教练的基本概念

    3.绩效管理教练方法的研讨和演练

    4.教练的途径

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 李成林 实战型咨询式营销咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 2,诺达名师李成林的讲课风格很热情,很阳光,对于学员也有着很好的影响。

  • 3,诺达名师赵老师讲课往往能直击问题原点,是我值得欣赏的老师。

  • 4,赵老师销售培训课程循序渐进,深入浅出;所举案例针对性强、分析透彻,好!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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