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销售管理培训哪里好?

来源:中华网考试编辑:andy发布时间:2019-05-08
导语概要

1、把自己定位为高级销售员,往往情不自禁地奔向一线销售给客户,有的甚至与一线销售员抢单。 2、我的业务能力很强,但是如何调动整个销售团队是一个损失。

国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的销售管理技能培训,通常还会存在以下问题:

1、把自己定位为高级销售员,往往情不自禁地奔向一线销售给客户,有的甚至与一线销售员抢单。

2、我的业务能力很强,但是如何调动整个销售团队是一个损失。

3、管理方法简单、经常扮演“收租子,数豆子”的角色,变成了一个监工。

4、不能正确把握自己的角色,在上下级之间的裂痕中,起起伏伏不求,人际关系紧张。

5、缺乏对销售管理的理解和学习,无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力,确保目标的完全实现。

6、经常忙得连上厕所的时间都没有,但部门业绩就是不见提高,看着别人轻松稳妥地工作,我不知道问题出在哪里。

培训师长期跟踪销售培训的发展,发现目前,中国的销售经理只能听到一般的管理课程,而销售经理的课程很少。销售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界**频繁交流的部门。它是人事分布**广的部门。是实现企业利润的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。

如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合,并借鉴销售管理研究的新发现,在销售管理领域提供全面的实践指导,一直是培训师研究和探索的课题。

培训师**不断的思考、学习、学习和实践,总结出一套实用有效的实践工作方法和工具,这是您掌握的专业销售管理课程。我相信这一定会使你更成功,取得更好的销售业绩。销售管理培训哪里好?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    初入销售战场的销售人员**缺少什么?计划?目标还是?

  • 02

    如何有效地寻找到优质客户?

  • 03

    销售人员如何去积累自己的“老”客户?

  • 04

    销售中难道真的没有一种更有效的手段吗?

  • 05

    如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策?

  • 06

    有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”?

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一模块:营销战略规划

    1.企业管理的体系模型

    2.营销战略的结构

    3.市场潜力与销售预测

    4.销售实施的6大支持点


  • 第二模块:销售行动计划制定

    1.目标销售管理的6步骤

    2.构建销售计划的8大要素

    3.销售指标的分解

    4.里程碑与关键控制点


  • 第三模块:销售队伍的设计和组织

    1.销售队伍设计的5方面决策

    2.营销组织结构的4种模式

    3.销售队伍管理的5个步骤

    4.销售人员的招聘与培训


  • 第四模块:销售流程管理

    1.销售流程的七剑

    2.销售前计划制定

    3.销售过程控制

    4.销售跟进与日常管理


  • 第五模块:客户管理

    1.客户分类管理的四大核心内容

    2.客户优先管理矩阵

    3.信用管理

    4.客户关系管理


  • 第六模块:销售人员激励

    1.构建激励体系的4个方面

    2.销售人员薪酬设计的5大核心点

    3.销售人员的7种需求及其满足方式

    4.激励的2种形式和14种方法


  • 第七模块:销售绩效管理

    1.销售情报解读

    2.营销组合分析思路

    3.销售额来源思路

    4.“鱼骨图”分析法

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,闫治民老师为我们所上的每一节课都是很生动,很活跃,让我们在学习了很多关于销售技巧的知识,很感谢。

  • 2,鲍老师两天的课程,我都在全程参与,讲的非常精彩,也非常感谢,希望下次还能请到鲍老师,再次为我们授课!

  • 3,诺达名师李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用。

  • 4,诺达名师赵老师讲课视角独特,观点新颖,讲解的很透彻,是一个很有思想很有感染力的一位老师。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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