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郑州汽车销售专业培训

来源:中华网考试编辑:andy发布时间:2019-05-14

销售经理经常会陷入以下两个困境:一是销售人员工作努力,但业绩没有明显提高;二是他们用心去做,但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确?公司的管理制度有什么问题吗?培训计划不完美吗?或者你只是找错人了?以上原因可能是对的,也可能是不对的,但归根结底,是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。郑州汽车销售专业培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;

  • 02

    掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略, 缔造卓越团队;

  • 03

    掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制;

  • 04

    合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤;

  • 05

    运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:销售计划制定与区域管理

    1. 销售计划的原则

    2.区域市场营销管理的内容

    3.营销总监的经营思路

    4.区域市场营销分析

    5.营销目标设定

    6.区域市场营销策略与计划


  • 第二讲:销售渠道建设与中间商管理

    1.营销网络布局与建立

    2.营销网络设计

    3.营销渠道客户的现状

    4.渠道构建与区域市场开拓实战技巧

    5.营销网络生命周期

    6.中间商管控的要点


  • 第三讲:销售人员激励与团队管理

    1.销售人员绩效评价

    2.销售人员激励的原则与方式

    3.快速提升销售人员能力的方法

    4.卓越销售团队领导者的角色认知

    5.如何带领团队完成销售任务

    6.卓越团队的锻造


  • 第四讲:销售信用管理与客户关系管理

    1.应收账款管理

    2.客户风险管理

    3.销售信用管控的内容

    4.为什么要做客户关系管理

    5.客户关系管理中**突出的问题

    6.如何建立良好的客户关系

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,诺达名师李俊老师销售技巧的课程对于销售人员的帮助非常大,可谓是听君一席话,胜读十年书。

  • 2,鲍老师的家电经销商三四级市场操作务实课程讲的很不错,对于学员也是很大的提示。

  • 3,好的内容需要好的老师,王浩就是一个实实在在的好老师。

  • 4,诺达名师鲍英凯老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授** 新、** 先进并且有效的方法与经验。他** 大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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