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工业品大客户销售培训班

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2019-05-17
导语概要

工业品大客户销售培训班,大客户销售,是技术和艺术的结合。所以我要问你:“你透彻了解客户的购买心理吗?你知道如何影响客户消费倾向吗?你如何解决影响客户购买的最 大障碍吗?

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大客户销售,是技术和艺术的结合。所以我要问你:“你透彻了解客户的购买心理吗?你知道如何影响客户消费倾向吗?你如何解决影响客户购买的** 大障碍吗?如果你参加过了产品知识培训、服务礼仪培训、话术通 关培训、SPIN销售技巧培训,还想提高成交率、提升销售业绩吗?”让我们以人性为纽带,解密大客户营销的内在密码,从标准化销售,走向人性化销售,现场实练,开创佳绩!

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    系统了解大客户销售的整体策略制定

  • 02

    掌握大客户销售策略制定的方法和工具

  • 03

    帮助销售团队在今后工作,有指导性地展开工作

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、大客户的采购心理认知与攻陷方法

    1、大客户销售的方法论

    2、客户细分的攻守模型与绩效管理

    3、关注大客户采购的五个要素

    4、大客户销售的六个步骤

    5、大客户销售漏斗与机会管理


  • 模块二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1 2 1跟踪表

    1.案例研讨与分析技巧

    2.客户“采购氛围”的多人决定增加了大客户销售的难度

    3.向导与内线的区别

    4.永远优先分析客户公司组织架构

    5.“1 2 1”法:扫清障碍,将优秀客户一网打尽

    6.大型操作练习:“大客户销售项目1 2 1跟踪表”的运用技巧


  • 模块三、临门一脚:公关决策人的“1 1”模型

    1、案例研讨

    2、在客户那里塑造自己的‘个人品牌’

    3、个人品牌影响客户,需要具有3个特征

    4、“喜剧演员法”:争取难得的见面机会,让客户主动想见到你

    5、“留白” “豹尾”巧妙的取得再次约见的机会

    6、“投其所好法”:争取决策人对我们的支持


  • 模块四、客户细分攻守模型分析与绩效考核

    1、客户细分的攻守模型

    2、客户关系管理:建立、维护与大客户的信任,培养忠诚度

    3、客户关系管理的定义

    4、客户满意与满意度

    5、影响客户满意度的因素

    6、建立关系壁垒,让对手无从下手

    7、客户忠诚度与满意度的关系

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 系统性

    从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程

  • 针对性

    针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。

  • 科学性

    对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。

  • 趣味性

    分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 李健霖 大客户营销与客关系管理著名讲师

    工业品营销中心创始人,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理...

    预约讲师
  • 崔建中 实战销售管理专家

    实战销售管理专家,商战小说《纵横》作者,从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位...

    预约讲师
  • 程广见 销售与回款领域的跨界专家

    知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管,有十五年海内外公司工作经历,历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理...

    预约讲师
  • 张鲁宁 实战工业品营销培训师

    实战工业品营销培训师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,我很喜欢崔老师的课程,案例丰富,逻辑性强,深入浅出,希望有机会再听到。

  • 2,高老师的授课技巧和表达能力非常出色,语言生动幽默,充分调动了学员的积极性,让大家自然而然的就融入到课堂气氛中来,畅所欲言。

  • 3,李健霖老师授课内容丰富、生动,课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合,能更好地正确引导学员的思路,现场气氛活跃,擅于用实例说明道理,真的非常实用。

  • 4,老师讲的好,简单明了易懂,接合实列易懂。点赞点赞点赞哈!

合作流程

Cooperation process
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  • · 前期课程咨询
  • · 填写报名表
  • · 发送邀请函
  • · 确认时间地点
  • · 支付课程费用
  • · 现场参加课程

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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