苏州大客户营销技巧培训机构
大客户营销的手段各有千秋,但是,如果没有市场策略、销售流程和专业的技能做支撑,那一定是事倍功半。市场策略指引我们方向,销售流程让我们淡定应对客户,而专业的技能帮助我们处理好大量的细节,提升成功率。
大客户的拓展是个技术活。把握客户的脉动,跟住客户的脚步,挠到客户的痒痒,促成客户的购买,这中间的每一步都有讲究。
课程目标
Course objectives-
01
结构化分析销售形势,制定清晰有效的大客户销售策略
-
02
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程
-
03
掌握大客户销售的有效方法工具,处理和说服重要客户
-
04
掌握KA客户的有效关系建立,维护和深化的实战方法。
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象:
大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。
-
课程时间:
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
模块一、大客户销售的思维策略
1、破冰讨论:专业销售顾问特质
2、影响销售业绩的因素
3、大客户销售的思维策略
-
模块二、大客户销售流程与过程控制
1、大客户销售流程推进
2、大客户销售九字真经
3、找对人——项目成功的基础
-
模块三、深度需求挖掘与FAB产品推荐技巧
1、漏斗式提问技巧
2、SPIN销售模式介绍
3、FAB产品推荐与价值呈现
-
模块四、大客户异议处理与谈判议价
1、异议处理
2、大客户谈判的心理博弈
3、“议价/讨价还价”的技巧
课程特色
The course characteristic-
系统性
从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程
-
针对性
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
-
科学性
对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。
-
趣味性
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!
-
2,课讲的特别好。如果能再具体点就好了。
-
3,有内涵有深度的课程。
-
4,在网上看过老师的一小段授课视频,感觉不错,现场学习后感觉更有魅力!
合作流程
Cooperation process- · 前期课程咨询
- · 填写报名表
- · 发送邀请函
- · 确认时间地点
- · 支付课程费用
- · 现场参加课程
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
我们的使命
帮助企业成长,助力共赢!
咨询预约
To make an appointment visit