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深圳大客户销售策略培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-05-22
大客户销售点击咨询

在产品和服务日趋同质化的现在,我们的竞争优势是什么?价格竞争愈加激烈,利润已经薄如刀片,我们如何突破价格竞争?客户了解的信息不比我们少,我们还能带给客户什么?

企赢大客户销售公开课以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中**销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。

经过实践证明,该课程能够帮助学员在短时间内实现销售业绩的突破,尤其是针对大客户。

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    **导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式

  • 02

    开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度

  • 03

    激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹

  • 04

    激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程方式:

    采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。

  • 课程对象:

    大客户经理,大客户销售以及大客户维护与管理人员。

  • 课程时间:

    公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 模块一、销售流程策略

    1、“收集信息,客户评估”

    2、“策划拜访,建立关系”

    3、“理清角色,确定目标”

    4、“有效交流,影响标准”

    5、“准备充分,优势呈现”

    6、“防范异议,促进成交”

    7、“商务谈判,签订合同”


  • 模块二、客户筛选策略

    1、展开销售前必须弄清的4个问题

    2、评估客户风险的7个因素

    3、制定客户风险评估表

    4、将客户进行分类排序


  • 模块三、寻找关键人策略

    1、销售对象的价值角色

    2、关键人与关键意见领袖

    3、如何判断一个人的影响力

    4、哪些人有资格成为关键意见领袖

    5、寻找关键人和关键意见领袖的方法


  • 模块四、准确关联策略

    1、沟通意愿

    2、决定沟通意愿的因素

    3、销售人员的角色

    4、合适沟通者

    5、关联资源


  • 模块五、双赢谈判策略

    1、竞争的概念

    2、竞争的地位

    3、竞争的策略

    4、竞争的战术

    5、竞争的关联


  • 模块六、双赢谈判策略

    1、谈判前的准备

    2、了解谈判对手

    3、开价一定要高于实价

    4、不接受对方的第 一次还价

    5、除非交换,绝不让步

    6、虚设上级领导

    7、反悔策略


  • 模块七、绝对成交

    一、售前准备

    二、有效面谈

    三、确认需求

    四、选择标准

    五、方案呈现

    六、防范异议

    七、促进成交

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 系统性

    从理论到实操、从知识到工具的系统大客户销售课程

  • 针对性

    针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。

  • 科学性

    对经典案例研究深入,了解标杆企业大客户销售体系。

  • 趣味性

    分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 李健霖 大客户营销与客关系管理著名讲师

    工业品营销中心创始人,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理...

    预约讲师
  • 崔建中 实战销售管理专家

    实战销售管理专家,商战小说《纵横》作者,从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位...

    预约讲师
  • 程广见 销售与回款领域的跨界专家

    知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管,有十五年海内外公司工作经历,历任任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理...

    预约讲师
  • 张鲁宁 实战工业品营销培训师

    实战工业品营销培训师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,讲的很棒!感觉老师构思和讲课节奏布局超赞!好,老师努力加油!

  • 2,讲得很好,受益匪浅,有这么一个平台期学习真好,希望企赢往后能提供更多这样的课程。

  • 3,李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻,相信能帮助更多企业成长。

  • 4,课程很好,让我树立起了大客户销售的框架,对实际工作很有帮助。希望李健霖老师能多抽点时间剖析两三个案例,特别是亲自参与的案例,我想这样大家会受益更多,谢谢!

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 前期课程咨询
  • · 填写报名表
  • · 发送邀请函
  • · 确认时间地点
  • · 支付课程费用
  • · 现场参加课程

机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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