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广州企业内训课程销售

来源:中华网考试编辑:andy发布时间:2019-06-04

国内销售系统的管理者大部分是因为销售业绩优异,从基层逐步提拔上来的,如果没有经过系统的销售管理技能培训,通常还会存在以下问题:

1、把自己定位为高级销售员,往往情不自禁地奔向一线销售给客户,有的甚至与一线销售员抢单。

2、我的业务能力很强,但是如何调动整个销售团队是一个损失。

3、管理方法简单、经常扮演“收租子,数豆子”的角色,变成了一个监工。

4、不能正确把握自己的角色,在上下级之间的裂痕中,起起伏伏不求,人际关系紧张。

5、缺乏对销售管理的理解和学习,无法有效地运用各种方法和手段来提高团队销售执行力,确保目标的完全实现。

6、经常忙得连上厕所的时间都没有,但部门业绩就是不见提高,看着别人轻松稳妥地工作,我不知道问题出在哪里。

培训师长期跟踪销售培训的发展,发现目前,中国的销售经理只能听到一般的管理课程,而销售经理的课程很少。销售是一个复杂的领域。它是企业所有职能中与外界**频繁交流的部门。它是人事分布**广的部门。是实现企业利润的部门。如何为销售经理开设一门专门的课程一直是培训师的难题。

如何将中国市场20年的积累经验与当前销售管理实践相结合,并借鉴销售管理研究的新发现,在销售管理领域提供全面的实践指导,一直是培训师研究和探索的课题。

培训师**不断的思考、学习、学习和实践,总结出一套实用有效的实践工作方法和工具,这是您掌握的专业销售管理课程。我相信这一定会使你更成功,取得更好的销售业绩。广州企业内训课程销售

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;

  • 02

    掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略, 缔造卓越团队;

  • 03

    掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制;

  • 04

    合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤;

  • 05

    运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:你的企业是在做贸易还是做生意?

    1.做贸易的噩梦:价格战

    2.生意的特征:快速获利、轻松获利

    3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型



  • 第二讲:策划拥有超强获利能力的产品

    1.产品是做生意的基础

    2.产品的两种获利模式

    3.产品的灵魂是什么?

    4.成交主张的设计


  • 第三讲:快速解决产品销售的客源问题

    1.你的超级产品向谁销售?

    2.你的超级产品用什么模式销售?

    3.销售管理四大系统之:引流系统

    4.全方位引流工作

    5.建立实用的引流模式


  • 第四讲:迅速激发市场对新产品的需求

    1.用系统化的管理方法激发市场需求

    2.销售管理四大系统之:激发系统

    3.有效监控销售团队的激发效率

    4.大客户/项目式销售的激发关键工具

    5.门店/终端销售客户需求激发模式

    6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具


  • 第五讲:成交!把潜在需求变成现金

    1.客户成交的行为成本分析

    2.解除客户成交顾虑的三大法宝

    3.销售管理四大系统之:成交系统

    4.会议营销的现场成交策略分析

    5.运用订单关怀避免客户悔单

    6.现场指导:快速成交系统设计


  • 第六讲:帮你实现客户口袋之外的价值

    1.销售管理四大系统之:追销系统

    2.常见追销系统误区分析

    3.不要把追销系统看成“打折的借口”

    4.现场指导:追销系统设计

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。

  • 2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。

  • 4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

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