首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

广州诺达名师

18188609073 免费试听 在线客服

您的位置: 广州培训网 > 广州销售管理培训 > 广州诺达名师 > 广州诺达名师新闻 > 广州销售员工的培训

广州销售员工的培训

来源:中华网考试编辑:andy发布时间:2019-06-10

1、参加过无数次销售培训,销售业绩没有提高,面对客户什么都做不到,有什么问题吗?

2、在销售模式方面,个人客户和组织客户之间有什么区别?这些差异如何影响销售方法和模型?如何在实际销售工作中使用它?

3、如何将销售理念贯彻到销售实践中,并将其转化为真正的销售业绩?培训能教学员实用的方法和工具吗?

4、主要客户的销售往往是“十年不开业,十年不开业”。问题是如何在不开张的情况下评估销售人员十年的业绩。

“客户销售管理”是专门为客户销售研发而设计的课程,针对组织客户的特殊性,考虑到个人客户的销售需求,结合心、体、技三层课程结构,使学员能够正确把握。容易学习,熟练使用工具,这是一门受到企业青睐的课程。

诺达名师培训师总结了自己18年的销售经验,参考了该领域权 威的研究成果——顾问销售、自旋销售、左右脑销售、发展专业销售管理培训课程。本课程不仅有基本销售技能的培训,而且对销售模式有新的解释。它既有传统案例,又有创新实践。它具有广泛的实际应用。这是销售管理专业的必修课。广州销售员工的培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    初入销售战场的销售人员最缺少什么?计划?目标还是?

  • 02

    如何有效地寻找到优质客户?

  • 03

    销售人员如何去积累自己的“老”客户?

  • 04

    销售中难道真的没有一种更有效的手段吗?

  • 05

    如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策?

  • 06

    有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”?

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一讲:你的企业是在做贸易还是做生意?

    1.做贸易的噩梦:价格战

    2.生意的特征:快速获利、轻松获利

    3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型



  • 第二讲:策划拥有超强获利能力的产品

    1.产品是做生意的基础

    2.产品的两种获利模式

    3.产品的灵魂是什么?

    4.成交主张的设计


  • 第三讲:快速解决产品销售的客源问题

    1.你的超级产品向谁销售?

    2.你的超级产品用什么模式销售?

    3.销售管理四大系统之:引流系统

    4.全方位引流工作

    5.建立实用的引流模式


  • 第四讲:迅速激发市场对新产品的需求

    1.用系统化的管理方法激发市场需求

    2.销售管理四大系统之:激发系统

    3.有效监控销售团队的激发效率

    4.大客户/项目式销售的激发关键工具

    5.门店/终端销售客户需求激发模式

    6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具


  • 第五讲:成交!把潜在需求变成现金

    1.客户成交的行为成本分析

    2.解除客户成交顾虑的三大法宝

    3.销售管理四大系统之:成交系统

    4.会议营销的现场成交策略分析

    5.运用订单关怀避免客户悔单

    6.现场指导:快速成交系统设计


  • 第六讲:帮你实现客户口袋之外的价值

    1.销售管理四大系统之:追销系统

    2.常见追销系统误区分析

    3.不要把追销系统看成“打折的借口”

    4.现场指导:追销系统设计

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

  • 2,诺达名师赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。

  • 3,诺达名师王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。

  • 4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
推荐机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572