培训网 销售管理培训机构 上海企赢培训
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

上海企赢培训

18820199226 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 渠道开发建设培训哪家好

渠道开发建设培训哪家好

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-06-11
导语概要

在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。尤其是在当前,渠道是否合理和畅通至关重要,如果不能牢牢控制销售渠道,企业的产品就难以转化为资金,企业就将失去生存发展的源泉和动力。

渠道管理培训课程导读

在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键。尤其是在当前,渠道是否合理和畅通至关重要,如果不能牢牢控制销售渠道,企业的产品就难以转化为资金,企业就将失去生存发展的源泉和动力。因此,可以说,渠道是一个企业的命运所系。

企业渠道管理培训的目标

1、陈述渠道管理的原则;

2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法;

3、学习渠道冲突的管理方法;

4、帮助销售队伍理解渠道方。

企业渠道管理培训课程大纲

一,思考一些最基本的问题

1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?

2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?

3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?

4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?


二,渠道建设与管理中的常见问题

●市场竞争激烈,经销商没有忠诚度;

●经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难;

●经销商总是抱怨支持少,利润低;

●经销商对于新政策/产品缺乏热情;

●对不同地区的政策能否有区别?

●直销公司与经销渠道冲突?

●经销商对于年度任务缺乏信心;

●经销商缺乏对我们信任,难以接触与管理他们的客户;


三、渠道设计的原则与要素

●外部环境竞争对手与市场竞争的激烈程度

●内部的优势与劣势我们机会与对策

●渠道管理的四项原则

●渠道销售=经销商?


四,经销商的选择

1.我们将失去部分利润,但为何还需要经销商?

2.渠道建设中的几种思考

3.我们的结论


五,企业发展初期的渠道管理

1.企业发展的主要目标

2.渠道管理所面临的主要困难

3.渠道管理应避免的错误


六,企业成熟稳定期的渠道管理

1.企业发展的主要目标

2.渠道管理所面临的主要困难

3.渠道管理应避免的错误

4.销售业绩是对渠道唯一的考评内容吗?


七,渠道冲突的管理

1.渠道之间有哪些冲突?

2.渠道冲突的实质

3.渠道冲突的应对


八,销售队伍管理

1.销售队伍对于渠道合作方的正确认识

2.渠道销售不同于直销体系的价格管理,产品管理,市场推广与激励机制

3.销售代表与经销商的不同作用

4.销售的基本素质及如何提高(市场/客户的开拓能力+合作方的支持/服务能力)

5.销售人员的4项基本工作

6.销售拜访制度的建立


总结

1.如何获得大胜?

2.竞争的三个层次?

3.与渠道合作的基础?

4.渠道管理的最高境界?

更多课程详情请点击咨询专属客服

渠道管理小知识

企业文化的输出和管理,是在渠道拓展和管理中最大的难点,也是最有力的武器!同时也是很多企业忽视和难以做到的一个方面。这个工作的前提是:厂家本身具有成熟,独特,健全的企业文化机制。如果渠道商接受并被企业的文化所同化,厂家和渠道商的价值观达成了高度的一致,则在合作中会由厂商博弈变成厂商价值共鸣,共振,二者的合作则会产生长久的价值粘性和指数级的效果。


推荐机构 相关机构

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18820199226

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572