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上海渠道开发建设培训内容

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-07-06

渠道管理培训课程导读

一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。销售渠道的建立,首先是企业的产品在面市初期,即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。销售渠道管理面对这些销售渠道的建立,人员销售、管理技能的培训,企业可以不用承担任何费用,也避免渠道设立初期的经营风险,给企业资金周转速度提高提供了帮助。随着社会合作体系越来越完善,充分利用和发挥销售渠道的优势,将会使整个社会的资源得到有效利用和配置。

企业渠道管理培训的目标

1、陈述渠道管理的原则;

2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法;

3、学习渠道冲突的管理方法;

4、帮助销售队伍理解渠道方。

企业渠道管理培训课程大纲

第一部分:大客户开发与维护中的诊与治

一、价格不是竞争的唯一方式——竞争的三种不同方式

二、差异化经营——不同发展阶段的营销策略

三、如何发现需求——大客户需求诊断中的望闻问切

四、如何满足需求——大客户需求满足过程中的情商与智商

五、如何维护客户——大胜以德,小胜以智我们何以做到基业长青


第二部分:渠道建设与维护中的谋与略

一、我们要市场,渠道要利润——渠道设计应考虑哪些因素

二、我们要增长,渠道要稳定——渠道的激励需考虑哪些因素

三、我们要业绩,渠道谈条件——渠道选择应考虑哪些因素

四、我们谋未来,渠道看当前——渠道业绩是考核唯一的因素吗


第三部分:营销部门的团队建设与管理

一、销售主管的角色认知

二、销售人员的选,育,用,留

三、销售主管管理的组织与任务设计

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渠道管理小知识

经销商要取得某一地区的代理权,就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面,经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商,自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷,掌握力也强。但这种模式一是让自己管理线和资金链拉长,增添经营风险。二是营运成本加大,盈利能力削弱。经销商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面时,建议不要采取这种模式。


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