广州经销商开发培训费用
经销商管理培训课程导读
渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁,以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战,传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势,建立企业的渠道竞争力呢?这些对厂商的协同发展都越来越重要了!
经销商管理培训的收获
1.提升学员营销创新的能力
2.提升学员经销商开发和管理能力
3.全面提升经销商关系和经销商竞争力
经销商管理培训课程大纲
第一部分、经销商的开发与管理
一、寻找经销商的策略
二、汽车行业经销商选择的标准
三、影响到经销商业务发展的因素
四、汽车行业经销商选择的评估策略
五、与潜在经销商进行沟通的策略和技巧
六、经销商的管理与经销网络运营
七、经销商的纠纷与冲突管理
八、面对经销商管理,外销人员的自我管理
九、经销商的激励措施与忠诚度建设与维护
十、总经销商的选择和管理策略
十一、化解经销商之间的冲突
第二部分、客户关系管理
一、客户管理战略
二、客户管理
三、跟进管理——客户的跟进
四、客户忠诚度建设
第三部分、如何考评经销商的业绩与辅导经销商考评员工
一、绩效考核的标准体系建设
二、绩效考核的营销与服务指标库建设
三、员工绩效体系的建设
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经销商管理的小技巧
怎么让经销商“听话”?主要在于两个字:利益。怎么实现利益,首先是站在市场的角度,比经销商更熟悉市场、更专业;其次,把事情做好,积极主动出谋划策,不要有私心,做好事情,你才能得到认可才有价值;最后,也是最重要的一点,让经销商赚钱!怎么赚钱,短期销量上升,渠道控制力更强,品牌、产品组合更优,网络更加广泛······长远来看,获得了竞争优势、长期的健康发展,影响力和形象提升。
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