广州销售培训的公司
终端门店是品牌和商品传播的渠道,是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务,以获取利润,是终端商店的基本任务。比尔盖茨说,“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业最前端的管理者代表,也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力,可以用一半的努力来提高销售业绩,提高服务质量,促进下属的成长,创造良好的消费氛围。广州销售培训的公司
课程目标
Course objectives-
01
塑造正确的销售观念,建立良好销售心态;
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02
正确认识销售工作的特性,掌握基本销售知识和常用技巧;
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03
建立积极心态,树立良好的职业形象;
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04
掌握与客户建立联系的方法与步骤;
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05
了解做销售拜访时应注意的问题 ;
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06
掌握以客户为中心的销售技巧,掌握SPIN提问技巧;
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07
提升销售人员职业素质,提升销售业绩和销售团队作战能力。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式:
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲:你的企业是在做贸易还是做生意?
1.做贸易的噩梦:价格战
2.生意的特征:快速获利、**获利
3.产品策划**实现从贸易往生意转型
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第二讲:策划拥有超强获利能力的产品
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么?
4.成交主张的设计
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第三讲:快速解决产品销售的客源问题
1.你的超级产品向谁销售?
2.你的超级产品用什么模式销售?
3.销售管理四大系统之:引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
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第四讲:迅速激发市场对新产品的需求
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之:激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
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第五讲:成交!把潜在需求变成现金
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之:成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导:快速成交系统设计
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第六讲:帮你实现客户口袋之外的价值
1.销售管理四大系统之:追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导:追销系统设计
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,诺达**闫治民老师讲授的内容思路、条理性很强,对我以后工作思路启发很大,具有很强的实际指导意义。
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2,王浩老师的课程不是简单的知识或技能的传授,更多的是帮助学员悟透事物本质,治标更治本!
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3,诺达**鲍老师整个课程都有考虑到如何帮学员更容易理解与接受,非常喜欢程老师的课程,理论与实例相结合的很好。
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4,诺达**崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案,确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备,讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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