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天津销售人员培训班

来源:中华网考试编辑:andy发布时间:2019-07-30

终端门店是品牌和商品传播的渠道,是服务提供的载体。在必要的时间和地点向需要的公众提供产品和服务,以获取利润,是终端商店的基本任务。比尔盖茨说,“21世纪是服务营销的时代”。店长不仅是企业最前端的管理者代表,也是销售的一线员工。从单纯的销售职能转变为销售管理尤为重要。其个人更好的销售和管理能力,可以用一半的努力来提高销售业绩,提高服务质量,促进下属的成长,创造良好的消费氛围。天津销售人员培训班

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责;

  • 02

    掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略, 缔造卓越团队;

  • 03

    掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制;

  • 04

    合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤;

  • 05

    运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一单元:营销销售思维

    1.营销发展和营销销售部门在企业中的地位

    2.为客户提供超值服务

    3.以关注客户的需求为核心的服务营销时代




  • 第二讲:营销销售知识

    1.销售的推拉太极

    2.区分效率型销售和效能型销售

    3.经典营销组合

    4.产品定价策略


  • 第三讲:营销销售管理职能

    1.营销销售部门的工作任务

    2.营销销售部门的管理对象

    3.如何配合营销销售部门做好员工培训


  • 第四讲:销售业绩评价技能

    1.企业对营销销售人员的评价面面观

    2.对营销销售工作评价的原则

    3.把考核和考评分开

    4.扩大成效的基本培训技巧


  • 第五讲:营销目标制定技能

    1.制定营销销售目标

    2.制定营销销售目标的两个方法

    3.制定营销销售目标的三个步骤

    4.考核营销销售工作的四个维度

    5.配合营销销售部门落实目标


  • 第六讲:营销销售业绩评价技能

    1.企业对营销销售人员的评价面面观

    2.对营销销售工作评价的原则

    3.把考核和考评分开

    4.考核营销销售工作的四个维度


  • 第七讲:销售分析职能

    1.销售情报解读

    2.营销组合分析思路

    3.销售额来源思路

    4.“鱼骨图”分析法

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 鲍英凯 资深营销管理培训师

    北京大学经济系研究生、具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训。

    预约讲师
  • 崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

    预约讲师
  • 李成林 实战型咨询式营销咨询专家

    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授、从事营销管理工作24年。

    预约讲师
  • 李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

  • 2,诺达名师赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。

  • 3,诺达名师王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。

  • 4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

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成功卖给

“成功卖给”是指的将产品成功销售出去,在销售服务店可以指代的是成交率。成交率销售服务店销售能力的重要检核指标,成交率也要分产品、分渠道、分销售人员、分客户等方面去检核,从而获得不同的讯息,从而获得一个全面的改善策略,提升整体销售量。

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