上海有没有销售培训班？
大多数企业总是试图解决一些“无问题”的问题，如：销售人员不能把握客户的需求，销售人员不能有效地说服客户，与竞争对手相比，我们的产品/价格没有优势，因此引入了大量的销售技能培训，实际上，促进了个人销售。即使个人有所进步，技能对于企业来说也是非常困难的。整体销售业绩的影响也可以忽略不计。
一个真正优秀的销售经理不应该考虑如何向客户销售产品，而应该考虑如何销售数万种产品。因此，当企业面临销售困境时，不应显得过于微观，而应从企业管理的角度来考虑销售。
企业应该关注的不仅仅是销售技巧，事实上，客户从来“不差钱”。客户也希望持续不断的向你付费，缺的是花钱的理由，本课程的知识结构可以解决上述问题，帮助企业建立健康、高效的销售管理体系。在销售人员的帮助下，而不是依靠销售人员的力量，系统可以迅速实现业绩倍增。上海有没有销售培训班？
课程目标
Course objectives-
01
通过培训，能够让企业销售和管理者找到合适的方法，并对企业现有资源进行有效整合，提升企业业绩和市场竞争力；
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02
找到企业业绩增长的突破口，找到系统可执行的方式方法，并进行各个层面的突破，使企业得到长期可持续的业绩增长。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲：你的企业是在做贸易还是做生意？
1.做贸易的噩梦：价格战
2.生意的特征：快速获利、**获利
3.产品策划**实现从贸易往生意转型
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第二讲：策划拥有超强获利能力的产品
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么？
4.成交主张的设计
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第三讲：快速解决产品销售的客源问题
1.你的超级产品向谁销售？
2.你的超级产品用什么模式销售？
3.销售管理四大系统之：引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
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第四讲：迅速激发市场对新产品的需求
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之：激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
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第五讲：成交！把潜在需求变成现金
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之：成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导：快速成交系统设计
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第六讲：帮你实现客户口袋之外的价值
1.销售管理四大系统之：追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导：追销系统设计
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，马坚行老师是本公司的所有培训过程中声誉最 高、效果最 好的培训师。
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2，鲍英凯老师讲解的课程家电经销商三四级市场操作务实是很不错的课程，学到了很多东西。
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3，诺达**李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。
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4，对顾客的分析非常具有实用性，思维导图这一项非常有新意，这堂课程给了我深刻的记忆，对我今后的工作有很大的帮助，这个我完全可以预测到，非常感谢老师！
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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第一，与客户初次见面的开场与热场能力。
销售人员面对的陌生客户，可能是有约定的或在销售场合内的初次沟通，也可能是非销售场合的陌生客户的沟通。在这种情况下需要销售人员给客户建立良好的第一感觉，让客户愿意和你说话，增加谈话热度氛围，建立初步信任的关系。在销售中有一句话：热度不够不销售！这是一种快速建立好感的热场能力。包括开场、闲聊、互动等能力。开场的方式包括请教、赞美、共情、提问等方法。
有的人具有天生的开场能力，能够很快与陌生人进行交流。而不具备这种天赋的人就需要不断的锻炼和总结，锻炼自己的开场、闲聊能力与随机应变能力。
销售人员在与客户见面后，如果能在3分钟内不谈具体业务而是闲聊，而用闲聊打开谈话局面和热度，那么成交的可能性就大增。一个人对百样人，要让他们接受自己的产品，着力点不在产品上而在话题上。想要做优秀的销售员，必须有足够多的话题，以便在遇到各种不同类型的客户时，都能够找到对方感兴趣儿的谈资。 销售人员应该有广泛的爱好，是一个有趣儿的人。交流初期关注对方的心理感受，进而发现心理需求！
