上海房地产销售的培训班
在管理大师杜拉克看来，一切都是成本，除了营销和创新。在金融危机和全球化的冲击下，如何帮助企业走出销售困境，能否为企业生存和发展赢得必要的有利可图的订单，绝对需要一支勇敢而熟练的销售精英团队。面对激烈的市场竞争，如果营销管理人缺乏市场技能培训营销管理，他们将负担不起，导致效率低下，甚至成为工作中的障碍。企业会出现“少一个企业领导，多一个效率低下的平庸管理者”的现象。本课程从市场的本质上提炼出营销管理，为引起市场的困惑的各种问题提供了一个完整的解决方案，帮助学员在工作中实现有效的市场营销管理，将学习和掌握的技能和实践经验带回工作中，带领团队突破的业绩，并成为市场上急需的营销管理精英企业。上海房地产销售的培训班
课程目标
Course objectives-
01
帮助企业销售管理者在认知层面得到改进；
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02
做到让营销管理者掌握过程管理的新思路和新方法，学会使用课堂中具体的工具表格；
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03
指导参训者整理出客户经理全流程销售必备的操作文件（结构及模板），及管理者使用这些文件评价和指导客户经理；
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04
针对企业现状，将管理工具再次整合和个性化，力求无缝应用到实际营销管理工作中去。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一章：教练式营销管理的价值与优势
1. 营销力是企业第 一竞争力
2.向营销要利润胜于向管理要效益
3.教练式营销管理的核心价值
4.营销教练的管理心智
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第二章：团队动力对话系统
1.卓越管理的起点
2.推论阶梯的管理运用
3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力
4.营销团队的高效会议系统
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第三章：强力提升业绩的实战营销关键价值链
1.依托于营销价值公式的过程管理
2.找到营销关键价值链
3.提升业绩的教练技巧
4.订立5w2h行动计划
5.行动后跟进系统
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第四章：量产销售精英的实战宝典
1.教练式销售精英招聘甄选系统
2.打造植根于销售关键价值链的训练系统
3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化
4.精英销售魔法
5.依托于客户心理的绝对销售流程
6.打造适合精英成长的团队生态环境
7.团队复制系统及人才定向培养计划
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第五章：营销团队的激励与策动
1.打造团队场、势、能的秘诀
2.例行策动及群体激励
3.团队中看不见的系统能量
4.卓越的营销团队领导力
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第六章：4R营销执行力系统
1.管理不力还是员工不力？
2.体制、流程、文化、人
3.4R执行力系统操作详解
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，闫治民老师为我们所上的每一节课都是很生动，很活跃，让我们在学习了很多关于销售技巧的知识，很感谢。
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2，鲍老师两天的课程，我都在全程参与，讲的非常精彩，也非常感谢，希望下次还能请到鲍老师，再次为我们授课!
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3，诺达**李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。
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4，诺达**赵老师讲课视角独特，观点新颖，讲解的很透彻，是一个很有思想很有感染力的一位老师。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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“短期看反应，长期看产出”
销售员工培训是一件“实打实”的事情，其优劣的最终评估还是要靠实践去检验。参加完销售的同事是否有了一些行为上的转变，绩效方面是否有所提升；除了参加培训的销售人员，另外一个重要角色就是销售经理，购买销售员工培训、销售员工培训课程、销售员工培训方案，因为他们与销售人员相处时间更长、观察更细微、感受更深刻，销售经理的认可本身就是培训的广告代言。
