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成都顾问式销售课程价格

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-10-17
顾问式销售培训咨询

顾问式销售培训课程导读

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

顾问式销售培训课程目标

顾问式销售培训将有助于您实现以下目标:

1. 更容易或更轻松的面对客户的拒绝,营建健康销售心态;

2. 学会有效的售前规划;

3. 学会与不同沟通风格的客户有效沟通;

4. 掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受自己、影响客户购买决策 ?

5. 学会如何根据客户的需要,提供适合的解决方案;

6. 全面准确了解客户的真实需要,从价值出发,使客户认同我们的产品与价格 ? 有效处理客户异议并达成成交目的;

7. 学会运用提问技巧引导客户需求;

8. 学会分析客户在采购各个阶段的心理状态;

9. 熟练运用根据不同销售进展阶段运用不同的销售策略;

10. 掌握建立和发展客户关系的最有效方法。

顾问式销售培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、大客户销售代表等相关人员。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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顾问式销售培训课程大纲

1.组织好顾问式销售的过程

*理解商业环境的变化性

*理解客户的观点

*如何引导客户认清他们的现状

*如何引导客户产生立即解决问题的欲望


2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略

*从产品销售到方案销售

*业务需求和价值定位

*使用聚焦式问题,引导客户

*销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

*业务分析和漏斗管理

*目标制定、时间管理和地域管理


3.管理客户关系,提高重复性购买

*对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

*多层面销售:在客户公司内建立人脉网络

*如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

*通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

*客户管理中的实际操作


4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

*附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

*附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

*帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧


更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 成都顾问式销售课程价格
    成都顾问式销售课程价格

    实战企业营销培训师-张鲁宁

    实战企业营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

学员体会

我非常有幸参加了公司组织的顾问式营销技巧课程培训。通过这次课程的学习,学习了顾问式销售技巧培训的概念原理、销售流程、步骤和方法技巧等,更让我知道了做想做一名好的销售人员,特别是直销行业的销售人员,必须要树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上,在日后的工作中我一定要提升服务品质,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买,为客户也为公司创造更大的价值。


培训机构介绍

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!

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