常州营销心理学培训课件
营销心理学培训课程导读
营销是讲究技巧的,要做好营销这一行,一定要懂营销心理学。
营销心理学是将市场营销和心理学结合在一起的一门学科,主要包含了市场营销活动中的消费需求和消费者的心理活动,消费文化、针对不同消费者心里的营销策略,以及各种创新的营销方式等等,营销心理学也打破之前人人可营销的观念,认为有些人群是不适合做营销的,是针对营销活动中,买方和卖方的心理活动研究。不懂心理的营销人员,不是好的营销人员。诺达**营销心理学培训为您提供常州营销心理学培训课件
营销心理学培训的目标
01、从心理学的角度诠释营销的真谛与奥秘
02、金牌营销员的“思想与策略”
03、深入探究顾客心理行为规律
04、掌握影响客户心理的关键技术
营销心理学培训要素
营销心理学培训课程大纲
模块一、营销心理学应用概述与案例分析
1、营销心理学概述
2、心理学与营销心理学研究内容的四大方向:知、情、意、行
3、营销心理的案例研究和分析汇总
模块二、客户(消费者)购买行为的心理要素
1、购买动机的四大心理要素:需求、价值、信任、满意
2、引导消费者需求证明消费品价值争求消费者信任获得消费者满意
3、客户满意的心理诉求完美的现状满意度下降变成问题和困难新的购买需求
5、客户购买的心理价值天平;客户价格感受的对比原理与应对策略
模块三、客户(消费者)采购类型与心理特征
1、消费者的类型和心理特征:四色性格分类,了解营销的沟通风格和决策习惯
2、集团客户的消费心理:4种关注成本与关注效果的消费类型
3、不同年龄阶段和男女差异的消费者的购买心理
4、心理特征与对应方法,营销心理技巧在营销沟通中的运用
模块四、消费者(客户)购买决策的心理效应与过程谈判心理
1、1)、晕轮效应2)、对比原理3)、近因和初始效应4)、触发特征
2、谈判中的心理与三大技巧;如何在博弈中争取**的利益和价值
3、营销谈判技巧;谈判的三大要素;谈判心理研究,谈判的肢体语言识别
模块五、影响决策者的6大核心技巧
1、互惠原理:互惠如何影响客户说是,如何影响客户满意,如何成交
2、一致原理:承诺与一致在影响他人中的应用技巧和方法
3、认同原理:社会从众现象,多元无知和责任分散
4、短缺原理:物以稀为贵,时间紧张、供应有限如何影响客户认知
5、喜好原理:圈子、认同、接触、喜欢
6、**原理:专家的手段和技巧
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营销心理学原则有哪些呢?
7、心理账户
为什么现在电商越来越多地说“满1000减200”而不是“1000元后,打8折”?“满减策略”为什么大行其道?
因为我们往往会为收益和损失设置不同的“心理账户”,并且往往用不同的方法来看待不同的“心理账户”。每个人都有一个心理账户,你要别人买东西,其实就是要给他一个购买的理由来满足这个账户。
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1,季老师风趣幽默不失深邃,循循善诱不显繁杂,情景式案例,实战型解答。非常喜欢他的课程。
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2,培训课程气氛比较活跃,让我们大家能够**的融入课程中,更好的参与其中。
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3,季锴源老师的课程善于对学员进行循循善诱,并且调理分明,比较易于学员的理解。
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4,参加了季锴源老师的课程后,我们的销售营业额迅速提升。谢谢季锴源老师的讲座,他的课很实用,给我们企业带来了真金白银的收获,谢谢!感谢他!
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