南京销售技巧课程培训
对销售型企业和销售经理来讲,没有比向顾客塑造一个明晰、明确的营销形象更重要的了。你的产品、价值观和顾客的期望组成了你公司的品牌形象。 南京销售技巧课程培训
【销售型企业怎么进行销售培训?】
对销售型企业和销售经理来讲,没有比向顾客塑造一个明晰、明确的营销形象更重要的了。你的产品、价值观和顾客的期望组成了你公司的品牌形象。
想成为一个出色的销售冠军,明确企业产品的准确定位至关重要,还要知道公司所需要的顾客是谁、这些顾客的需求是什么、企业怎样做才能令顾客感受到贵公司是他们最 好的供应商。
本沙盘模拟推演课程可帮助贵公司各级员工找出并理解公司产品的优劣势,做出最 佳的销售方案。无论是来自营销部门,还是来自非营销部门的员工,都可以通过参加渔夫和金鱼——冠军销售技术沙盘模拟演练课程来学习如何相互协调以传递准确的市场信息,学习实用的营销技能。南京销售技巧课程培训
通过实践学习,在激烈竞争的实战模拟中,参加者要在分析下列问题后做出战略决策:
*我们的目标顾客/客户是否适合我们?
*我们是否知道对顾客的购买决定时期待的供应商是什么样子?影响选择供应商最 大的因素是什么?
*除满足客户的偏好外,我们能提供的我们的劲敌无法提供的差异是什么?
*我们是否有足够的人力和资源来信守承诺?
*我们是否利用了市场资料来找出特定顾客的购买模式、服务要求、产品偏好等等?
渔夫和金鱼专为参与营销和销售活动的员工设计,是成就销售冠军的成功之路。
【销售技巧培训课程目标】:
掌握和了解市场营销的知识与技巧
引导学员了解微利(知识经济)时代销售人员应有的认知、销售原则具体进行方法。
协助学员掌握销售成功的策略要领与执行计划规划的技巧。
协助学员如何运用顾客为导向的策略运作技巧,进而提升与顾客达成价值交换的效能。
促使学员能够熟悉成功销售行动策略执行手法,建立行动执行的机制。
促使学员能够运用成功销售行动策略执行表格,建立行动策略执行的程序。
能够对自己的销售技巧做客观的评估;
树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重;
掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作;
运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案,增加获单的可能性;
熟练运用谈判技巧于销售中,力争实现双赢;
通过自我训练很快提高销售业绩;
将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。
【销售技巧培训课程特色】:
讲师具有专业魅力的表达技巧,课程活泼具启发性。
讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验,实践性强。
课程内容深入浅出,幽默风趣、见解独到。
理论与实务兼具, 使学习**愉快。
透过问卷分析及个案解说,轻易掌握课程内容。
由实际演练中得到随学即用的效果。
【培训对象】:业务员,销售员
【授课时数】:2天12小时(9:00-12:00;13:30-16:30)
【课程大纲】:
一,市场营销--结构、市场及环境分析
二,营销的形成与管理
三,成为专业销售高手
四,销售环境与实战技巧
五,客户开发技巧
六,发掘需求的技巧
七,解决方案提供与认可
八,客户异议处理
诺达**销售技巧培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】:张少卿
张少卿资历背景:
金牌店长培训讲师、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划讲师、国内知名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。 曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。
张少卿老师最 新课程:
[内训课]《终端门店业绩突破三大引擎》
[内训课]《销售靠引导-门店导购六步引导术》
[内训课]《门店体验式营销设计与应用》
[内训课]《门店运营管理“四化”提升之道》
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张少卿服务客户:
意大利蜜蜂瓷砖、神州数码、大众汽车、世友地板、华鹤木业、国美电器、星艺装饰、皮阿诺热水器、交通银行、众喜门业、广东顺博电器连锁、大唐照明、北京建材经贸大厦、菲林格尔地板、科勒橱柜、菲林格尔地板、北京迪亚天天超市连锁、小鸟电动车等
【诺达**合作流程】:
【诺达**介绍】
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。
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