广州经销商管理培训机构

渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！

1、基本了解市场通路概念

2、理解经销商的日常业务运作

3、掌握经销商管理的基本流程与技巧

第一章节： 新入网经销商的分类与面临问题的困惑

1、新入网经销商分类

2、新入网经销商面临的困惑问题

第二章节：新入网经销商的沟通时机，策略、内容分析

1、重点时期的策略推进

2、区域经理的有效沟通与帮扶

第三章节：区域经销商管理沟通谈判技巧

1、与经销商的谈判技巧分析

2、谈判的时机、筹码、让利的技巧分析

3、谈判的基本原则把握与领导的沟通与申请

4、沟通的三个阶段十六种技巧分析

第四章节：区域经销商管理经验分享

1、经销商商务政策解读与销售目标政策制定

2、经销商销售运营核心数据的管理

3、经销商的现场管理

4、客户管理满意度提升管理

5、汽车经销商的市场活动执行与策划

6、经销商的人员管控

7、经销商的会议管理

8、经销商的二级网点管理与销售的配合

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在市场全面萎缩的严峻大环境中，中小企业都面临被洗牌。而我们在这种大环境中还能实现销量同期比增长，未来的销售也在逐步增长中，这不仅是行业中难得的现象，也是体现我们企业强大的实力！通过这次培训，是为了让我们的业务人员提升自身的综合实力，突破现状，以更好的姿态服务经销商，备战终端！