武汉销售心态培训课程

心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格随着改变；性格改变，你的命运随着改变。企业最难管理的就是销售人员，如果销售人员对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强执行力不佳，就会对销售目标的达成产生巨大的阻碍！所以，消除销售前进方向的阻碍先要扫除销售人员心里的阻碍。让销售人员每天保存巅峰状态，超越我们制订的销售目标！

1、改变销售人员消极被动的工作态度，培养积极、付出的工作心态；

2、坚持是成功的关键！打造销售人员工作决不放弃的意识和决心！

3、转变销售人员面对困难和失败的心态，想办法解决；

4、培养员工对自身工作的热爱，以极大的热情投入工作中去；

5、激发员工对自己的信心，培养凡事不找借口的习惯；

6、心态也是生产力！提升心态、提升销售业绩！

一、认识自我

1、销售能够给我们带来什么

2、为什么说销售员的前途光明

3、为什么我们的职位与收入低

4、自我暗示引导我们走向自信

5、用肢体动作创造销售热情的方法

6、无声的语言如何决定：我们的收入与快乐的

7、快速成为销售精英的方法

二、认识销售工作的意义与价值

1、成为主动销售的人

2、思维决定行为

3、行为决定结果

4、快速提升自信心

5、突破潜意识限制性信念

6、学习销售精英的思维行为

四、认清销售恐惧的来源

1、如何改变对于销售工作的偏见

2、如何锁定自己的注意力，以掌控自我心情

3、注意我们想要的，而非所恐惧的

五、解除对于被拒绝的恐惧

1、想想你所想要的是什么，不要只是想你所恐惧的

2、99%的困难都是想象出来的，而并非现实

3、销售过程中只要尊严，不要面子4、在意自己的只是自己

4、快速调整自我心态与情绪的方法

六、战胜自我

1、改变可以改变的，接受无法改变的

2、没有办法改变客户，就改变我们自己

3、报怨是人生当中大的病毒

七、面子只是为那些不自信的人准备的

1、不和自己做对，自我的情绪要有力地控制

2、销售自我的技巧

3、销售成功的秘诀

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在终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造出一些沟通障碍，比如撒谎、沉默，那么此时的销售人员可能会陷入困难，会出现三种表现：害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好，那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员，你应该掌握的心态是：慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益，站在用户的角度思考问题，客户才会有安全感；其次，对自己的产品应该持有很强的自信心，才足以让客户相信你，相信你推销的产品；因为每天的客户量都会很多，所以说存在落单的情况，只需要保持一颗平常心就好了。所以说，销售人员的心态素养是很重要的，成功的销售人员，他的心理承受能力是极高的。

点评1：以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善，自己也对他们进行过一些指导，但是还是作用不大，专门请了何炜东老师来讲这个课程，有趣的上课风格和一些销售案例的结合，让员工们都有了一个销售工作的一个责任感，能够做到这一点，我觉得老师是相当不错的！

点评2：案例是很生动吸引人的，而且何老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

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