苏州销售人员心态培训

在当今社会中，不管是大小企业还是私人中小企业，必不可少缺少的人员就是销售人员，那么在销售过程中，往往会出现很多大大小小的问题。作为销售的你，你是否还不知道销售的意义和重要性？爷不知道销售能带来的人生利益是什么？是否存在因目标不明确，想的太多，做的太少，效率不高？是否存在消极负面想法太多，自我设限太多，导致心理提前投降？综合而言，作为一个销售人员，心态是非常重要的，本课程主要推出关于“销售心态”的培训，树立正确的心态，激发他们的销售欲望，明确销售目标，培养他们的坚韧不拔。诺达**为您推荐：

1.塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；

2.驱除所有负面的情绪，建立积极坚定的信念；

3.树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能；

4.培养对销售的热情，全力以赴投入工作；

5.加强团队合作意识，借助强大感恩心态！

第 一单元：梦想成就未来

1、破冰课程做课程前期铺垫，透过浅表催眠与冥想

2、人本教练管理模式，创新思维：“九点联线”和“哈成窗”

3、心智 技能=成就、提升塑造员工心智模式

4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

5、不同的定位导致不同的命运和结果

6、做团队建设，组建自己的公司、企业文化、建立企业竞争机制

第二单元：心态制胜、赢销为王

1、做销售要有强烈的企图心

2、做销售不要总是为了钱

3、拜访量是销售工作的生命线

4、具备“要性”和“血性”

5、世界上没有沟通不了的客户

6、先“开枪”后“瞄准”

7、不当“猎手”当“农夫”——勤恳

8、坚持不一定成功，但放弃一定失败——执着

9、胜则举杯相庆，危则拼死相救——团结

10、今天的努力，明天的结果——有目标

第三单元：提升销售员的狼性法则及群狼精神

一、销售人员的狼性法则

1、服从法则：以服从为天职

2、目标法则：盯准一只野兔

3、冠军法则：做自己擅长的，上帝助你成功

4、速度法则：先开枪再瞄准

5、团队法则：利他就是利已

6、裸奔法则：没有退路就是出路

二、销售员的“群狼”精神

1、目标坚定，永不服输

2、积极主动，不计报酬

3、环境优劣，从不抱怨

4、眼观六路，耳听八方

5、坚守承诺：狼行千里吃肉

6、光明思维：积极地解释一切事件

7、归因于内：积极正确的归因模式

8、结果导向：你今天有结果吗

9、行动快捷：找准方向，主动出击

第四单元：凝聚团队的力量

1、团队与团队角色

2、血浓于水，团队为王——团队精神的建立

3、团队精神是什么？

4、团队精神的作用？

5、团队精神是如何炼成？

6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

8、小成功靠自己  大成功靠团队

9、大型震撼课程：十年后的今天

第五单元：提升销售技巧的：“尚方宝剑”

1、从学习、训练到修炼

2、制造销售员的挫败感

3、不急于上手目的是要成为高手

4、为什么是成功不了，是绊倒失败的太少

5、做好客户的性格类型分析

6、奖的心动、罚的心痛

第六单元：感恩激发团队之潜能——团队的重生

一、感恩心态塑造

1、人生的大事：我是谁？来自哪里？将要去何处？

2、如何找准自己的位置和角色——天才的状态

3、面对感恩我们说（忙茫盲？）将到到什么时候？

4、什么是感恩？

5、我们将要感恩那些人？

6、如何塑造企业及员工的感恩心态？

7、感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解

8、感恩越多将收获越多

9、常怀感恩之情，感恩就是不要停止行动

二、触及心灵的感恩课程：

1、慢慢枯竭的“苹果树”

2、分享爱的故事

三、面对感恩我们说行动

1、感谢企业——就是工作兢兢业业，负起责任。

2、感谢领导——就是多一份理解和支持，少一些抱怨

3、感谢同事——就是多一份配合，做好工作

4、感谢家人——就是多一份担心，大声说“我爱你”

5、感恩父母，给了我们无私的爱和关怀，却不图回报

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在终端销售中，顾客为了保持其主动权，往往会制造出一些沟通障碍，比如撒谎、沉默，那么此时的销售人员可能会陷入困难，会出现三种表现：害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好，那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员，你应该掌握的心态是：慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益，站在用户的角度思考问题，客户才会有安全感；其次，对自己的产品应该持有很强的自信心，才足以让客户相信你，相信你推销的产品；因为每天的客户量都会很多，所以说存在落单的情况，只需要保持一颗平常心就好了。所以说，销售人员的心态素养是很重要的，成功的销售人员，他的心理承受能力是极高的。

点评1：今天听了曾鹏锦老师的“销售心态培养”内训课程，感觉自己的做销售的心态也放的开了，感觉老师讲的东西都很有用，同事们都觉得这节课程一点也不亏。

点评2：案例是很生动吸引人的，而且何老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

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