天津销售员心态培训课程
销售心态培训导读销售心态提升,对学员来说,是一次别开生面的训练、是一次生命的震撼、是一次团队潜能的凝聚。同时,它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破,一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵
销售心态培训导读
销售心态提升,对学员来说,是一次别开生面的训练、是一次生命的震撼、是一次团队潜能的凝聚。同时,它又是一次信念的洗礼、一次心智模式的突破,一次人性的感动、这是一场全情投入、用心感悟的心灵盛宴、这是一场激发你内心无限潜能的心灵之旅、这是一场提升个人及企业核心竞争力的课程、这是一次打造坚不可摧的意志力、这是一次超越极限忍耐力的激情碰撞。
销售心态培训目标
1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态;
2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心!
3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决;
4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;
5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯;
6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩!
课程要素
销售心态培训课程大纲
第 一讲:销售人员心智模式修炼篇
1、销售是成功人士的基本功
2、销售人员重要的两件事情
3、销售认知的误区
4、顶尖销售人员必修的职业理念
第二讲:销售认知篇
1、销售成功模式探讨
2、问题探讨:销售人员的销售业绩取决于什么?
3、销售人员必须思考的三个问题?
4、销售人员的启发
5、销售模式的变革(新旧销售模式的变革)
6、行销高手的六大理念!
7、销售六大永恒不变的主题
8、销售人员的两个基本原则
9、销售人员的三个数字
第三讲:销售人员自我修炼篇
1、如何销售与塑造自己
2、如何训练自信心和自我激励
3、如何进行销售口才训练
4、销售礼仪演练
第四讲:专业销售十大步骤
1、充分的准备——找对人
2、调整情绪
3、建立客户信赖感
4、如何挖掘客户的需求
5、如何塑造产品价值
6、分析竞争对手
7、如何处理客户异议
8、如何达成销售协议
9、立口碑——让你的客户帮助你销售
10、良好的售后服务
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销售心态小知识:
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
企业客户评价
点评1:今天听了曾鹏锦老师的“销售心态培养”内训课程,感觉自己的做销售的心态也放的开了,感觉老师讲的东西都很有用,同事们都觉得这节课程一点也不亏。
点评2:案例是很生动吸引人的,而且何老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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