南京诺达名师

教学经历

大客户实战销售专家

原中国电信集团级内训师

TTT认证培训师

《顾问式营销》©训练营讲师

《销售罗盘》®、《信任五环》®授权导师

国际PMP项目管理专家

江苏省政府采购中心专家、评委

专业背景

吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年，早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑。在中国电信集团、省级、市级多个单位从事市场策划、客户营销、技术支撑和培训工作，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始内部兼职培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信企业大学专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被列为集团标准课程。

冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，实战经验丰富，是通信行业少有的能将大客户销售、技术方案呈现、招投标、商务谈判、项目管理融会贯通的专业培训讲师，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化。冯老师在授课过程中，大量引用亲身实战的运营商案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，获得受训单位和学员的高度认可。

品牌课程

1、行业信息化应用解决方案销售及呈现

2、《顾问式营销》®及大客户实战销售辅导

3、《销售罗盘》®大客户策略管理及电子沙盘演练

4、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训

5、中小聚类客户市场营销及实战辅导

6、项目管理成功之道

7、政府采购招投标务实及商务策略

8、高绩效团队建设（沟通与执行力）

9、小CEO、班组长综合管理能力提升培训

10、3G/4G/LTE、互联网应用技术培训

部分授课内容（运营商）

1、《顾问式营销》：江苏电信（多期）、江苏南京电信、浙江电信（多期）、浙江杭州电信、浙江湖州电信、浙江嘉兴电信、江西电信（多期）、江西九江电信、云南电信、天津电信、河南电信（多期）、山东电信、湖北电信（多期）、广东电信、四川电信、辽宁电信、上海电信（多期）、海南电信、山西太原电信

2、《大客户营销能力提升及实战培训》：江苏电信（多期）、湖北电信（多期）、广西电信、重庆电信、海南电信、云南德宏移动、云南楚雄移动、四川电信、四川通江电信、四川广元电信、四川广汉电信、江西移动、贵州电信、成都联通（多期）、湖南联通（多期）、西藏电信、上海浦东电信、上海南区电信、广州电信、广东韶关联通、桂林移动、四川德阳移动、四川广元移动（多期）

3、《行业应用解决方案培训》：江苏电信、上海电信（多期）、青海电信、江苏联通、广东惠州电信、山东青岛联通、内蒙乌海联通、内蒙锡盟联通、内蒙呼市联通

4、《销售罗盘》、《信任五环》：江苏连云港电信（多期）、江苏泰州电信、云南电信、分众传媒南京公司

5、《项目管理》：陕西电信、江苏电信、上海嘉定东方广电、四川移动

6、《班组长与团队建设》：河北联通、江苏电信、陕西电信（多期）、安徽蚌埠电信、湖北咸宁电信、江苏泰州电信、内蒙锡盟联通

7、《商务谈判》、《招投标及商务策略》：江苏移动、辽宁电信、四川成都移动、湖北十堰电信、广西南宁移动、四川阿坝移动

8、《4G及行业信息化》：湖北黄冈电信、山东电信、江西鹰潭移动