杭州优路教育

       4月20日，由北京环球优路教育科技股份有限公司主办的以“梦想共享 未来已来”为主题的企业竞争力建构行动计划发布会暨知识经济助推建筑业现代化高峰论坛圆满结束。

    本次发布会得到了新浪网、土豆网、腾讯网、搜狐网、人民网、乐视网、多知网、优酷网等多家媒体的支持，中国建筑业协会工程项目管理委员会副会长、北京建筑大学工程管理研究所所长-尤完;中铁建工集团副总工程师 教授级高工-曾少伟，住建部相关领导等共同见证了发布会及高峰论坛的盛况。

专家发言详解BIM

    发布会上环球优路教育高层领导对企业竞争力建构行动计划的重点战略进行了讲解，特邀嘉宾中铁建工集团副总工程师 教授级高工曾少伟针对行动计划中的BIM项目做了详细的解读，此外公司研发负责人还对行动计划的落地战术进行了深入的讲解。发布会**后，环球优路教育还设置了优课体验区，让大家真实感受课程，现场体验环球优路教育的精致服务。  

优课体验专区

 行动计划战术讲解

优课体验区气氛热烈

       环球优路教育**本次企业竞争力建构行动计划发布会暨知识经济助推建筑业现代化高峰论坛，不但展现出强大的创新基因，树立登陆新三板转型升级后的新知识经济为动力的崭新形象，更为中国职业教育指明了发展方向，将为同类型企业提供有益的借鉴。

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（一）终端管理的目标
1、 销量保证目标
2、渠道保证目标
3、理念认同目标
4、**推荐目标
（二）终端管理的内容
终端工作依其性质可以分为软、硬终端两部分。
1） 软性工作就是让营业员能全面、正确、积极推荐公司产品。
2） 硬性工作指产品陈列、POP设置、堆场陈列与促销等
（三）硬终端的管理
* 着重检核以下四个指标：
* 1）铺货进度达成率。
* 2）陈列要求达标率：例如终端药店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。
* 3）售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传组合达到标准。
* 4）目标终端销量达标率：根据不同产品和销售时期规定A、B、C级终端的月销售水平。考评OTC代表所辖区域中药店销售的达标情况。
（四）软终端的管理----客情关系管理
培养铁杆营业员
1、先让店员记住你
* 用特别的方式介绍你自己。
* 每次都重复你的名字。
* 用特别的服饰或者饰物包装自己。
* 每次拜访都用特别的打招呼或者店员感兴趣的新闻事件，的方式让店员形成记忆。
* 重复多发名片。或者特殊卡片上的签名
* 用特别的签名让店员记住。
* 用特别的声调语调让店员记住。
2、培养诚信意识，让店员觉得你可信
* 定期定时拜访。
* 承诺的事情一定按时做到。
* 缩短带金销售的兑现间隔时间。
* **帮助店员一些生活小事取得店员信任。
3、与店员交朋友，愿意并主动帮你工作
* 乐意帮你推新产品；
* 乐意帮你保持突出的位置及**多的陈列面
* 乐意帮你维护并张贴店内外POP广告