苏州销售主管培训哪家好

一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？

◆了解并掌握主管的责任与核心任务。

◆使主管全面掌握基本的管理常识、管理的意义、如何实现有效管理。

◆厘清自己的角色定位、角色转换、职责，做好“执行领跑者”的桥梁。

◆培养主管的自我认识能力、计划实施、目标管控、员工辅导、执行力提升和协调能力。

◆学习如何成为一个优秀的主管，建立主管的威信、激励下属，引领下属的工作热情与激情。

◆培养主动积极发现问题的意识，求新、求好、求变持续改善。

◆了解培育人才的重要，并能在职场上对部属进行工作中的教导与训练。

◆学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务。

◆掌握人性特点，能够带人带心，激发部属工作意愿，提振工作士气。

◆培养主动发现问题、解决问题的能力。

◆掌握出色的基层团队能力，能进行基本的团队建设。

第一讲：管理认知与角色转换

一、角色认知

二、管理认知

第二讲：工作管理

一、常见问题

二、逻辑认知

三、方法工具

第三讲：如何带团队

一、团队常见问题

二、带团队的逻辑

三、带团队的方法

第四讲：培育下属

一、培养下属常见问题

二、培养能力的逻辑

三、培养能力的方法

第五讲：员工激励

一、员工激励常见问题

二、人员激励的的逻辑和思路

三、员工激励的方法

第六讲：员工管理与沟通

一、员工管理逻辑认知

二、员工管理问题研讨

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问：新任经理多由技术精专人员提拔而来，上任后他们如何做好角色转型？

答：新任经理要做好角色转型，首先他们必须是正确的人选，即企业要选对人，否则之后很难有所改变。所以，企业要能正确地操作新任管理者的选才流程与标准，经过严密的审核和筛选，其主管及HR人员就能清楚候选人的强弱项，并针对性地对其进行辅导及发展，让其理解“领导者”的角色、任务及心态与个人工作者的迥异，理解团队的成功才是成功。同时，协助新任领导快速掌握沟通、带团队、辅导、分工授权、解决问题与做决定的基础领导技巧，并适时提供反馈与练习的机会。