广州销售合同管理培训

当前社会，在企业进行正常的经济活动时，由于管理层面的人员法律意识较为缺乏，对于企业相关的合法权益并不够重视，导致在企业之间进行签约合同的时候，存在着许多影响企业经济利益的弊端，而最常见的就是有关合同的法律风险。本课程根据这一现象的产生，具体分析如何在企业内部加强相关法律法规制度，强化管理阶层的风险意识。

对合同的签订管理、履行管理、变更管理和档案管理进行讲解，教导学员们如何做好合同履行管理加强合同管理、提高工作效率、防范公司经营风险，从而为公司争取最大利益。合同管理和风险防控不仅仅是法务部或者法律顾问的事，而是全体员工的事，每个员工都应当有法律意识和基本的法律常识，因为员工了解一些签订合同的相关知识，能够帮助企业在签订和履行合同过程中规避相关的法律风险。

专题一：从财务的角度，重新认识合同

●什么是合同？意向书、协议、合同、订单、备忘录等文件有什么区别？

●订立合同的原则

●无效合同条款与可撤销的合同

●合同未签就没有法律责任吗？

●从合同成立到合同生效

●合同成立≠合同生效

●从控制合同成立流程来控制签约风险

●从约定合同生效要件来控制履约风险

●合约内必须完成的检查与手续

●合同通常必须具备哪些条款？

专题二：审查合同应管控的重要事项

●合同主体的审查

●合同价格审核的“敏感度”

●合同担保的管控点

●合同支付方式与合同支付条件

●关注定金与预付款

●针对销售合同、采购合同的支付保护

●合同票据的主要事项

●合同关键节点

●合同的违约责任——违约金、赔偿金与定金赔偿

●合同真的生效了吗？

●合同变更的主要事项

●把握财务人员审查合同的重点

●认知其他合同审查点

专题三：如何防范与把控在履约时的重要事项？

●授权控制与印章控制

●合同倒签的法律风险与控制

●思考与讨论：合同签约时间晚于合同履行时间会对合同的履行产生什么影响？

●互动研讨：选择合同签约地点对合同的处理会产生影响吗？

●合同履约顺序与合同解释方法

●无约定时的法律参照规定

●合同变更控制

●双方要变更合同应如何操作

●合同风险的预警信号

●针对我方违约的控制

●针对对方违约的控制

●合同争端解决的注意要点

●总结：财务人员的履约合同审查重点

专题四：合同管理总体审核的风险把控

●合同管理总体审核的注意事项

●设立合同变更控制

●合同台账

●合同管理风控的特殊技巧与方法

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企业下所涉及的合同种类往往非常广，将合同进行有效的分类，对主要合同分类进行可细分，以一个大类多个子类的方式，可以更有效的管理合同，方便查找统计。同时将已经分好类别的合同按照一个特定的序列进行编号，从编号便可以快速看出合同的主信息（如我方主体、收付款、年份、合同类别等），之后按照合同编号进行档案留存。这样查询起来，就好像建立了索引一样高效。合同编号的设计要具有一定的可扩展性。

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