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北京销售激励培训班

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-01-29
员工激励培训

德普雷说,“人们之所以需要工作,是因为希望得到自由发挥的机会。对于热爱工作的人来说,工作本身就是对他的*佳鼓励。”

怎么看待这种“需要”和“鼓励”呢?

哈佛大学教授大卫·麦克利兰提出了著名的“成就动机理论”,他认为个体在工作情境中有三种重要需求:

第 1种是成就需求,具有这种需求的人渴望提高效率、完美地完成工作、获得更大的成功。他们追求解决难题过程中的快乐和战胜困难后的成就感,事业心很强,并不最看重物质奖励。

第2种是权力需要,其实质在“影响力”。他们喜欢发号施令,喜欢有竞争性和体现权利地位的场合,享受权利带给他们的快乐。

第3种是亲和需要,对建立友好亲密的人际关系有需要。他们渴望友谊,比起竞争更喜欢合作,对人际关系更加敏感,对失去亲密关系表现出恐惧,会对冲突表现回避。

在真实的工作环境里,员工是这三种的结合体,只是比重不同,而究竟哪一种是最重要的需求,是需要管理者去挖掘的。也就是说,需求有很多种,主要需求却只有一两种,找到需求、了解需求,是实现激励的第 一步。

员工激励培训课程收益:

培养学员正确理解激励因子

让学员了解激励对人生影响有多大

培养学员如何激励自己

培养学员如何激励他人

培养学员如何有针对性激励

培养学员如何避免负面激励

  • 师资

    实力派

    行业**培训师

  • 专业

    专注企业培训

    众多企业战略合作

  • 服务

    专业顾问

    全程跟踪服务

员工激励课程内容介绍


一.经理人的员工激励意识


◆什么是激励

◆领导者与管理者的本质差异:激励

◆人本驱动是经理人绩效推动的必要手段

◆从委托代理看“推”与“拉”的管理策略

◆激励的两个重要功能:强化与示范

◆根据性格因人而异的个性化激励

◆演练:测测你的性格特质


二.巧妙运用现代激励原理


◆运用需求层次论对下属进行赏识激励

◆运用双因素理论防止激励失效

◆运用期望理论针对员工主导动机深度激励

◆演练:确定你当前的主导动机

◆从三个母亲“分苹果”看激励的导向性


三.经理激励下属的前提:影响力


◆互惠原则:关心关爱建立上下级情谊

◆承诺和一致:目标激励

◆社会认同:群体激励

◆案例分析:如何突破群体职业倦怠?

◆知名意见:树立榜样

◆取悦与相似:拉近心理距离

◆善用稀缺性提高激励的有效度

◆案例分享:海航陈锋的激励之道


四.经理人要善用外在激励


◆有关激励技巧的“六个公平”

◆钱是有效的激励吗:内在激励与外在激励

◆适应性效应的启示:如何为员工加薪有效

◆案例分析:涨工资的烦恼


五.非货币性激励的18般武艺


◆如何有效地表扬和批评员工:归因规律

◆表率激励

◆愿景激励

◆尊重激励

◆赞美激励

◆荣誉激励

◆兴趣激励

◆情感激励

◆沟通激励

◆参与激励

◆晋升激励

◆目标激励

◆授权激励

◆竞争激励

◆培训激励

◆餐饮激励

◆娱乐激励

◆旅游激励

◆亲情激励

◆管理罗德曼:如何将激励与约束相结合

◆激励的本土特色:中国文化中的激励技巧


六.如何进行团队激励


◆树立团队愿景

◆团队参与和分享

◆团队激励当中的奖金难题


七.领导激励下属的几个注意点


◆注意用“共同的愿景”来牵引

◆要注意用“行动”去感召部下

◆要注意激励的“公正”性

◆结果激励与过程激励

◆想象之中,意料之外。


八.成为激励型的领导者


◆好的管理是教练

◆善用激励推动团队绩效持续提升


经销商管理讲师

  • 曾鹏锦

    员工积极心态训练专家
    实战销售技巧提升教练
    店长心态激励训练导师
    经销商加盟商心态激励导师

  • 蔡鲲鹏

    员工心态培训讲师
    中国知名管理培训师
    《东方名家》特邀讲师
    《赢在责任》训练导师

  • 豆旗

    员工激励激活导师
    员工心态沟通导师
    员工执行力训练导师
    员工责任感培养导师

  • 张戴金

    企业员工培训教练
    全员执行力导师
    正能量培训师
    员工责任心培训师

客户评价:

听曾老师的课是一种享受,在享受中获得顿悟,更重要的是知道该怎么做。

通过两天的培训,我明显感到业务人员的工作状态及工作态度都有了很大的提高。感谢曾老师!

建立超常战斗力的销售队伍一直是我们的目标,曾老师的培训给我们注入了新的血液,让我看到了希望。

张老师的课不仅让我们学会了员工激励的基本方法,而且用我们日常面临的问题,理论与实践非常有机地结合在一起讲解,非常实用。

学习流程

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  • 课前
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  • 员工激励培训机构介绍

    企赢培训学院是专业的员工激励培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226


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