目标管理法课程大纲怎么样

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？

很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？

销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？

了解目标管理体系的基本架构；

基本掌握定量与定性目标的设计；

掌握目标达成和控制的方法；

提升目标管理与计划执行的执行能力、克服有关障碍。；

学会目标沟通的技巧

第一部分 什么是目标

案例讨论：马和驴子的故事

Ø 目标

n 什么是目标

n 好目标的定义

n 为什么目标如此重要

Ø 目标管理

n 什么是目标管理

n 目标管理的三大常见问题

n 什么是卓越的目标管理

n 管理者的目标管理：POA

案例讨论：《亮剑》

第二部分 高效目标管理的三部曲

Ø 订目标

n 制订目标的七大步骤

n 如何清晰的阐述目标：SMART；剥洋葱法

小练习：目标设定

Ø 定目标

n 如何与上级沟通目标与任务交付

n 如何与下属沟通目标与任务交付

n 如何有效制定行动计划：5W2H

n 如何激发对目标的热情

案例分析：《穿普拉达的女王》

Ø 盯目标

n 有效工作交付的三个步骤

n 如何进行工作跟踪

n 工作交付前的准备

n 工作交付后的跟进

练习：请记录并跟踪一次任务的交付过程，完成《任务交付及跟踪表》

第三部分：目标管理的要点与常见问题

Ø 目标管理要点

n 明确目标的关键点

u 如何确定目标的关键点

u 长期、中期、短期目标的平衡

n 目标的有效传达

u 哪些内容需要重点传达

u 有效传达的基本渠道

u 有效传达的基本要点

n 常见目标沟通渠道及操作要点

u 绩效面谈

u 团队会议

u 一对一非正式沟通

Ø 目标管理中的常见问题与应对策略

n 如何在沟通中与团队成员就目标快速达成一致

n 如何处理目标沟通中的异议

n 如何确认团队成员对目标的认知是否清晰

n 如何确认团队成员对目标高度认可

n 如何激发团队成员对目标的持续热情

综合分析练习：A经理的目标管理法

第四部分：用目标打造“三高”团队

Ø 用目标清晰团队的使命、愿景和价值观

Ø 用团队文化吸引你的“伙伴”

Ø 用目标打造一支“三高”团队

案例分析：加州水晶大教堂的奇迹

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