培训网 管理技能培训机构 深圳诺达名师
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

深圳诺达名师

18188609073 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 管理技能培训资讯 > 怎么写年度销售计划表?

怎么写年度销售计划表?

来源:中华网考试编辑:andy发布时间:2019-10-10
点击咨询

年度经营计划的制定与执行导读

年度经营计划的制定,“经营起点”决定“终点”,也是系统解决企业问题的最佳时机。其目的是“要将看不见的企业经营意志,通过战略、战术、战斗的活动落实到员工的每一天的行动中去。

年度经营计划也是运营管理的龙头,年度绩效、薪酬、人才开发等都为它保驾护航。年度经营计划更是经营的起点,企业全年的经营活动都围绕这份计划而展开!诺达名师年度经营计划培训为您提供怎么写年度销售计划表?

年度经营计划制定的目标

1、通过三个战略目标规划及执行模型的应用,及时您的企业过去从来没有做过战略规划,也能引导您即能快速的找到企业的大方向,还能把战略目标量化分解。

2、学习如何将经营策略与年度目标相衔接,进而使部门行动计划与经营战略相配合,以建构一套系统化的经营管理模式。

3、学习如何将经营计能得到切实的执行。

4、学习如何将经营计划落到实处,目标的细致分解及相关考核激励措施的到位是不二法门。

年度经营计划制定培训

课程时间

标准课时1-2天,可根据需要进行调整培训时间

咨询了解

课程对象

公司董事长、总经理、高层主管、总监、经营管理者、部门负责人

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

咨询了解

年度经营计划制定培训课程大纲


模块一:年度经营计划制定概述

目标在哪里?

成功的企业的有效管理控制系统

为什么企业要制定年度经营计划

年度经营计划的“事件机构模型”

年度经营计划制定的四大原则

年度经营计划制定周期

制定年度经营计划的逻辑与流程


模块二:年度经营计划制定-差距分析

双差分析:业绩差距与机会差距

GE“数一数二”的战略与机会差距,提出寻找大池塘”增长模型“

工具:鱼骨图分析法

案例研讨:诺基亚的机会差距?

活动研讨:应用鱼骨图进行业绩差距与机会差距分析研讨,绘制本企业未来增长模型


模块三:年度经营计划制定-市场洞察

市场洞察导出:曾国藩与马云的故事

市场洞察与企业定位分析

市场洞察之宏观环境分分析:PEST工具分析法

市场洞察之行业竞争态势分析:波特五力工具分析法

市场洞察之竞争对手调研分析

市场洞察之自我优劣势分析:价值链分析工具

发现业绩增长策略领域分析:Cross SWOT工具分析

案例分享:美国帕卡重型卡车汽车公司转型?

活动研讨:应用PESR等工具从各个维度进行市场洞察分析,发现业绩增长策略领域


模块四:年度经营计划制定-战略意图

基于双差分析与市场洞察确定战略与业务发展重点与方向

业务组合模式:现有业务、成长业务、新兴业务

战略制定思维模式:从柱状思维到饼状思维

战略制定中愿景、使命、战略目标、近期目标、战略重点

案例分享:海尔业务组织模式分享

活动研讨:愿景、使命、战略与经营目标研讨


模块五:年度经营计划制定-目标制定

年度经营计划框架与主要内容

年度经营计划实施过程

剥洋葱法设置和分解目标

基于平衡记分卡(BSC)审视战略,对战略进行分解形成年度经营目标

制定年度经营计划的实现保障措施:关键绩效指标KPI

案例分享:某公司年度目标体系

互动活动:基于BSC制定企业年度经营目标


模块六:年度经营计划制定-策略设计(目标落地执行)

经过OGSM工具将目标转化为年度经营计划

业务策略与组织策略

经过案例理解OGSM解决”做什么“与”怎么做“的关系

集团与子公司的层次关系

公司、部门、个人目标的OGSM层次关系

活动研讨:基于年度目标通过OGSM工具分解策略与工作计划


模块七:年度经营计划制定-绩效设计

绩效管理的作用

KPI指标分类

KPI指标设计原则

KPI指标设计权重

KPI指标考核评分标准设计

KPI指标考核评分方法

KPI指标考核周期

活动研讨:高管年度经营目标考核责任书绩效考核指标设计


模块八:年度经营计划制定-落地执行管理机制

年度经营计划稽核管理

年度经营计划管理工具:报表管理、会议管理、看板管理

年度经营计划调整原则

更多课程详情请点击咨询专属客服

制定年度经营计划的作用:

大型企业通过制定年度经营计划,实现集团管控和战略落地,确定年度目标,明确实现路径及责任,使集团的资源得到优先分配,激发责任主体的动力,保障企业可持续发展。

集团管控。集团通过计划制定过程,实现合理和有效的授权,各业务单元通过计划制定流程被赋予责任并获得相应的权力和资源支持。战略落地。企业一般通过战略来规划实现愿景目标的途径,而战略需要转化成一个更加具体的方案才可以实施,这个方案就是年度经营计划。通过战略回顾流程,对企业战略进行适应性调整,并确定当年的目标及重大措施,转化为年度经营计划的内容。确定的年度目标。在战略规划指导及外部环境、内部能力分析的基础上,确定清晰、合理的企业经营目标,并落实责任主体,确定实现年度目标的有效的路径和关键举措,把如何实现目标弄清楚,将目标转化为行动计划。合理配置资源。资源是实现目标的条件,通过经营计划的制定,将企业资源进行合理分配,保障资源总体效益大化。

  • 广州年度经营计划制订与管理
    深圳公司年度工作计划表

    实力派管理专家-刘世荣

    刘世荣老师是知名实战派人力管理讲师,管理学博士,多项目管理讲师,清华大学总裁班特聘教授,刘世荣老师是企业高管、管理咨询、培训三栖于一身的实践者,大型管理咨询项目总监,实战和教学经验都非常丰富,是一名实战派的企业培训师。

企业客户评价

上完刘世荣老师的年度经营计划制定课程,解决一到年末,困扰我们这些中高层年度总结的大事,让我们明白了年度经营如何制定,实施,有哪些原则等等,都让我们很受益。

诺达名师服务流程

上海年度经营计划

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度经营计划制定培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

相关问答

  • 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训.....

    [详情]
  • 企业中高层管理者是企业的中坚力量,企业中高层管理者的素质,能力将会直接影响到企业的发展。如果说企业是一个人,那么,中高层管理者就是企业的大脑,这个大脑只有.....

    [详情]
推荐机构 相关机构 更多课程

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18188609073

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572