贵阳材料采购合同训练营
采购合同管理培训导读国际贸易中的采购合同是外贸企业的日常法律事务之一。作为外部律师,在客户要求的时限内完成大量外贸采购合同的审查为工作常态。因此,如何在提高效率的同时为客户把控主要风险点,就显得至关重
采购合同管理培训导读
国际贸易中的采购合同是外贸企业的日常法律事务之一。作为外部律师,在客户要求的时限内完成大量外贸采购合同的审查为工作常态。因此,如何在提高效率的同时为客户把控主要风险点,就显得至关重要。尤其是在疫情之后,一方面是复工复产的迫切性,另外一方面是合同履行的不确定性,更要求律师能够协助客户在促进交易的同时有效的控制风险。
采购合同管理培训目标
1、让学员掌握采购合同管理的常见问题,掌握其中的技巧;
2、让学员掌握采购合同形式形成、种类、形式;
3、让学员掌握采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择;
4、让学员掌握合同争议时的补救措施。
课程要素
采购合同管理培训课程大纲
第 一部分:开篇学习
1、供应商管理的成功之道
1)供方管理新思维
2)供方管理1:扭转思维、尊重、引导、不言放弃
第二部分:采购策划部分:
一、招标策划的内容
(一)落实开展招标采购活动的条件
(二)调研潜在供方市场
(三)分析招标项目的标段划分及采购要求
(四)编制进度计划
(五)研究以往采购经验
(六)编制评标办法
二、招标策划的方法
(一)实地调研法
(二)网络搜索法
(三)档案资料研究法
(四)分析对比法
三、招标策划成果的确定及应用
四 招标采购与目标成本管理的一体化(四控分离)
五、招标采购与工程进度的匹配
六 开标与评标流程(废标形式,技术标评标重点,商务标评标重点)
第三部分:合约规划部分
一、概述
二、合约规划目的
三、合约规划需考虑的因素
四、合约规划的运用
第四部分:商务谈判部分
一、商业采购冲突的解决方案
二、商务谈判的概念
三、商务谈判的目的
四、谈判时机选择
五、谈判氛围营造
六、谈判专家心态营造步骤
七、商务谈判的准备
七、谈判目标
八、谈判地位与角色
九、谈判筹码
十、谈判对手分析
十一、谈判模式
十二、谈判策略
十三、谈判战术
十四、推动谈判与结束谈判
十五、签约与合同跟踪
第五部分:供应商管理部分:
一、供应商管理的概念
二、供应商管理目的
三、采购策略
四、供应商分类
五、供应商寻源
六、供应商管理内容
七、供应商审核程序
八、供应商激励
九、采购风险管理
十、案例分享
第六部分:招标采购策略部分
一、营改增对招投标的影响
二、营改增对工程造价的影响
三、招标团队建设
四、如何建设适应自身企业的招标制度
五、招标准备工作与招标过程资料
六、如何编制招标文件
七、如何管控招标流程关键点
八、如何规避潜规则
第七部分:施工与结算、索赔与反索赔
一、施工与结算阶段
1)施工总体筹划与组织计划
2总平图优化重要性及注意事项(结合案例)
3)如何管理好“三边”工程
4)如何做好现场动态管理
5)结算时需关注几点(,签证 变更)
6)如何做到快速结算
7)结算的分类与难点透析
8)打好结算管理三大战役:入伙结算+整体结算+总包结算
二、索赔与反索赔
1、索赔的起因及基础
2、索赔的应对
3、如何做好反索赔
八、施工单位在签证上的一些“潜规则”十个典型签证案例
1、签证伎俩之——瞒天过海(料石回填签证案例)
2、签证伎俩之——巧立名目(签证转变更案例)
3、签证伎俩之——坐等时机(土方回填签证案例)
4、签证伎俩之——抓大放小(外装饰变更案例)
5、签证伎俩之——表里不一(装修签证案例)
6、签证伎俩之——步步紧逼(垃圾外运签证案例)
7、签证伎俩之——偷梁换柱(阻火板变更案例)
8、签证伎俩之——串通一气(材料变更案例)
9、签证伎俩之——死无对证(隐蔽工程签证案例)
10、签证伎俩之——秋后算账(材料涨价案例)
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企业客户评价
学习收获:
1.合同签订的细节要点;如何使合同收费合理合法,避免合同雷区。
2.合同费用收取如何收?必须符合法律认可,且多以服务费形式提现,明码标价;
3.新品进场如何利润最大化?
我立马要做的是:
1.梳理现有合同制定谈判计划。并对公司现有合同重新审视,是否存在雷区。
2.与采购讨论签订合同内容要规避的风险。
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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