大客户销售培训课程哪个好
选择一家好的大客户销售培训课程很关键，下面是几点建议帮助您做出选择：
1. 综合性：选择覆盖内容全面、细致入微的培训课程，包括大客户销售的基础知识、技能培养、市场洞察等多方面内容。
2. 实战性：优先选择注重实战练习和案例分析的课程，帮助学员通过模拟销售场景锻炼销售技巧和解决问题的能力。
3. 专业性：选择由资深销售专家或具有丰富销售实战经验的讲师授课，确保培训内容具有专业性和可操作性。
4. 个性化：课程内容能够针对不同学员的能力水平和需求定制，强调个性化的培训计划和实施方案。
5. 口碑与评价：查阅其他学员的评价和反馈，了解课程质量和效果，选择口碑良好、受欢迎的培训机构或课程。
通过以上考虑因素，结合个人需求和学习目标，可以选择适合自己的大客户销售培训课程。
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大客户销售 点击咨询 getParagraph(16759); 华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么? 在华为内部，有三句广为流传的话。 “没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！” “华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择我而没有选择你，就是核心竞争力！” “客户关系是公司的第一生产力！” 华为在创业之初，被称为“三流的产品质量，三流的市场，*的客户关系”。在华为征战市场的三十多年间，无论是国内还是海外，客户关系管理都为企业的发展提供了强大的支撑，也是企业发展的核心命脉！ 在此期间，经过总结与提炼，华为逐渐形成一套完成的客户关系管理体系与方法，并通过流程运营的方法，不断的优化与改进，成为华为快速发展的核心竞争力之一！ 强大的客户关系支撑功不可没，华为是世界上少数能把客户关系发展成公司战略控制点的企业之一，但是华为的客户关系管理究竟是什么，对于外界而言，始终蒙着一片神秘的面纱。道听途说，以讹传讹，最终变成西施效颦。 getParagraph(16752); 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一 章：大客户盘点和理想客户模型 1、谁应该是我们的大客户？ 2、谁是我们的理想大客户？ 共创：各个业务条线的理想客户模型 共创我司SABC类客户分类标准 练习：基于理想客户模型，盘点现有大客户 根据业务线，对现有客户定级与分类 第二章：客户关系战略 1、如何构建客户关系管理流程 2、客户关系管理流程的总体架构 3、客户关系管理的常见问题 研讨：客户关系现状问题对标诊断 第三章：客户关系地图 1、客户关系管理的核心 2、客户关系管理的核心资产CP/VP 3、项目决策影响圈和立足圈 研讨：选择重点客户，结合组织架构图分析现状 第四章：普通客户关系 1、普遍客户关系的定义 2、提升普遍客户关系关键要素 3、普遍客户关系量化评估方法 研讨：共创我司普遍客户关系的评估标准 梳理我司普遍客户关系的提升方法 第五章：关键客户关系 1、关键客户关系的定义 2、提升关键客户关系关键要素 3、关键客户关系管理的关键步骤 研讨：共创我司关键客户关系的评估标准 梳理我司关键客户关系的提升方法 第六章：组织客户关系 1、组织客户关系的定义 2、提升组织客户关系关键要素 3、建立关键组织关系管理的步骤 4、大客户关系的OKE模型 研讨：共创我司组织客户关系的评估标准 梳理我司组织客户关系的提升方法 第七章：客户关键人沟通 1、识别客户关键人的沟通风格 2、掌握和不同类型沟通的关键点 练习：分析现有客户关键人，拟定沟通策略 第八章：客户经营计划汇报 1、根究客户分级，确定客户关系类型 2、制定客户关系经营的目标和计划 汇报：汇报客户关系经营计划 公司领导和老师给予反馈 第九章：客户维护管理策略 1、大客户角色定位 ●从销售角度看客户角色 ●谁是真正的EB（客户决策者） ●TB（技术决策者）都是什么人 ●谁是真正的UB（使用决策者） 2、权利与影响力 ●影响力分类 ●什么决定了影响力的大小 ●什么决定了角色的参与程度 ●影响力和参与度如何结合 3、客户维护策略模型及工具 ●客户吸引力：客户关系与客户价值 ●大客户分等级管理-客户生命周期价值 ●大客户关系维护模型：吸引力阻挡力 ●客户阻挡力：终止壁垒与转换成本 ●客户吸引力：客户关系与客户价值 ●高层关系对客户份额的影响 ●从交易价值走向战略伙伴 定制企业培训方案 大客户营销管理、谈判讲师-王浩 王浩有21年企业营销实战经验，带过11支团队，经历8个行业，曾任江苏省政府某局长秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁... 了解课程 咨询老师 营销与运营管理讲师-王哲光 国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练，曾任：世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）计划调度、销售经理，中国500强企业红桃开集团渠道建设经理、大区客户服务经理，美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人... 了解课程 咨询老师 大客户销售管理讲师-许晋 曾在一线做销售工作及销售管理 14 年，曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务，在销售、营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验，有自己独有的成功心得... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16753); getParagraph(15395);
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大客户销售 点击咨询 getParagraph(16759); “速度取胜”、“剩者为王”的年代来临，行业的整合趋势愈演愈烈，面对众多的竞争对手，怎样才能脱颖而出拿下大客户，成为最终的获胜者？如何把握机会，克服重重困难，赢得更多的订单......这些问题是企业销售经理、区域经理不得不面对的紧迫竞争现实。 与客户谈的火热，谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；客户不停的要求做演示、评估，可就是不做购买决定；客户看不到我方产品的优点，只知道拼命压价格；跟了很长时间的单，以为胜算很大，却落到了竞争对手的囊中；好不容易谈到了最后，客户又提出了新的需求…… 利润越来越低，竞争压力越来越大，企业若想扛过生存危机，持续发展壮大，企业必须掌握大客户的购买心理，掌握大客户的销售策略，拿下大客户，才能赢定未来。 getParagraph(16752); 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一 章 大客户销售理念 ●拥抱大客户时代的来临 ●为什么大客户销售总是失败 ●大客户销售中失控的原因分析 ●找到大客户销售的本质 ●明确大客户销售的原则 ●做好大客户经理的四大职责 ●成长之路：简单销售到复杂销售 第二章 深入了解大客户 ●像大客户一样思考 ●每个VIP都有自己心中的VIP ●大客户并不喜欢接受销售 ●学会寻找公众的证据 ●了解大客户的五个方面 ●打动大客户的七个价值 ●你和大客户已有和可能的共同点 ●大客户在沟通中的九大心理需求 第三章 大客户销售制胜准则 ●克服交往的自卑意识 ●不仅是买卖，重要是经营关系 ●全身心投入，主动提供协助 ●回归产品符合承诺 ●服务的精髓：仆人领导力 ●成为和问题的解决者 ●追求信誉无止境 第四章 大客户销售必胜四步 1、了解需求，诊断问题 ●需求开发与需求需求 ●客户真正需要什么 ●前期导入的三个重点 ●建立个人情感互动 2、精心规划，制定策略 ●全面了解与分析客户的五个方面 ●这个项目对我方有何利益 ●公司和我的团队能满足吗 ●竞争态势分析：知己知彼 3、探明流程，影响决策 ●项目评估的方式分析 ●探明决策流程的方法 ●关键人物分析模型四要素 ●如何接近决策者：取得成功的关键一步 ●影响决策：综合运用资源 4、动态调整，完美收场 ●决策前后客户关注点差异分析及对策 ●多种准备以防不测：防止竞争对手反扑 ●后期谈判的关键：加速进程与保障利润 ●皆大欢喜：平衡多方利益的艺术 第五章 大客户销售创新策略 ●找到大客户的需求价值链 ●四类销售人员类型特点与协作 ●先发制人：将对手挤出圈外 ●正面策略：运用品牌和产品威力 ●侧翼策略：改变细节与扩展范围 ●细分策略：渗透、时间 ●学会放弃：节约资源的正确选择 ●个人层面的10条跟进策略选择 ●获取大客户忠诚的7项法则 结束语：戴上大客户销售的王冠 定制企业培训方案 大客户营销管理、谈判讲师-王浩 王浩有21年企业营销实战经验，带过11支团队，经历8个行业，曾任江苏省政府某局长秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁... 了解课程 咨询老师 营销与运营管理讲师-王哲光 国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练，曾任：世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）计划调度、销售经理，中国500强企业红桃开集团渠道建设经理、大区客户服务经理，美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人... 了解课程 咨询老师 大客户销售管理讲师-许晋 曾在一线做销售工作及销售管理 14 年，曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务，在销售、营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验，有自己独有的成功心得... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16753); getParagraph(15395);
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大客户销售 点击咨询 getParagraph(16759); 这门课程是为了提升大客户销售从业者的能力而设计的核心课程，它深入探讨了销售中的“道”——策略的重要话题。通过本课程的学习和演绎，您将能够准确洞察客户，并理解客户的采购流程和决策体系，制定出在销售周期的不同阶段都能够取得成功的策略，在复杂而又漫长的销售过程中抓住机遇。这门课程将为您揭示销售世界中的奥秘，帮助您成为一名出色的销售专家。 getParagraph(16752); 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一 部分、开启篇 大客户销售的认知与流程 前言： 什么是大客户销售？过往拿单是凭经验还是靠感觉？传统方法“吃、拿、卡、要、送” 今天还奏效么？你是江湖选手还是专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？ 大客户对于企业的重要性 大客户采购的行为特征 大客户销售的策略与技巧 大客户销售的三大误区 销售方法论的演变 客户采购流程解析与我方销售流程策略——“踩对点”“搞定人”“做对事” 分组讨论：客户采购流程与我方销售流程 销售工具箱：大客户销售流程图 第二部分、流程篇 阶段一、评估商机——客户定位与竞争策略 前言： 每一个商机都要跟进么？有限的资源又应当如何分配？项目来了，有能力参与么？有必要参与么？有机会胜出么？应对竞争对手的策略是什么？如何才能做到谋定而后动？ 三种常见项目类型 客户价值定位与资源投放——好钢用在刀刃上 项目开局定位与竞争策略——柿子要挑软的捏 项目定位攻守模型 九种销售策略破解九种项目类型 案例研讨：每一次战斗都是冲锋号？ 案例研讨：错误的销售策略，送你单子都赢不了 销售工具箱：客户价值矩阵、项目定位攻守模型 阶段二、商务公关——开发内线与深度接触 前言： 一个好汉三个帮，面对大客户，应该怎样进入？又如何开发内线？人员组织架构等于决策结构么？到底谁说的算？谁会影响决策人？需要搞定每一个人么？ 打单之前，情报战先行——如何进行信息收集？ 打造你的内线链条——客户切入的正确路径 寻找接纳者—获取信息与推荐 对接不满者—发现问题与需求 接触权利者—聚焦对策与商机 如何让他们帮助你？—推动客户关系发展的四个阶段 确定主攻方向公关——客户内部政治帮派分析 获得关键人物支持——分析与直击决策链 大客户销售中的五维地图 销售中对人性的了解—马斯洛需求层次运用 采购人对待一单采购业务的看法—对待变革态度 采购人在采购中于公于私各有重点—四个决策关注点 争取关键人支持，即使不能也要中立—采购人对我们的态度 采购方与我们之间不留空白—与采购人联系紧密度 使用五维地图的注意事项 五维地图如何指导实战销售 阶段三、挖掘需求——激发需求与促使立项 前言：客户的痛点就是需求么？客户的需求是怎么来的？如何激发客户的需求？价值建议书怎么写？什么时候提交？向谁提交才有效？怎样推动客户立项？ 客户需求的深度挖掘 客户需求的冰山理论 价值的天平——客户买还是不买取决于什么？ 深度挖掘客户需求—顾问式销售核心的*技术 背景问题——分析客户的运行现状与关注 难点问题——诊断客户的问题、困难和不满 暗示问题——揭示问题的不利影响和后果 价值问题——展现问题解决后的回报和价值 *的技能锐化——使用注意事项 塑造产品方案的价值 客户到底买什么？——FBAE利益法则的深度解析 客户企业的利益定位 锚点客户的客户——分析客户在市场方面的需求 客户的竞争对手——分析客户在竞争方面的需求 客户企业本身——分析客户运营方面的需求 销售方案建议书的12个模块 案例分析：数控机床案例解析、宾利汽车大客户案例解析、IBM大订单的立项 现场练习：根据企业实际销售做*提问练习（现场导出学习成果） 销售工具箱：客户痛点分析表、价值建议书模板、销售方案书应用模块 阶段四、建立标准——引导指标与屏蔽对手 前言：进入招标阶段如何争取先机？为什么又是陪标？怎样才能赢单？如何帮助客户建立标准？怎么才能PK掉竞争对手？如何在同质化时代制造差异？ 客户采购标准的定义 客户是如何评估供应商的？ 怎样判断客户是否有采购标准？ 标准竞争下的销售策略 如何影响客户的采购标准？ 制造软性差异化与硬性差异化 分析客户采购指标的重要性 构建竞争矩阵并制定有效策略 领先形势：建立标准——游戏规则由我来制定 落后形势：改变标准——帮助客户做出*决策 分组讨论：方案评估阶段真实场景研讨 分组讨论：标准之争，应如何争取先机？ 分组讨论：如何影响采购标准 销售工具箱：竞争矩阵图 阶段五、确认合作——解除顾虑与制造疑虑 前言：拿到中标通知书就意味着万事大吉可以开庆功会了么？客户为什么迟迟拖着不签约？明明已经中标，客户为什么又要废标重来？竞争对手已丢标，为什么还能逆风翻盘？ 大客户的“婚前恐惧症”——什么是客户的顾虑？ 临近决策的客户心理变化——客户为什么会有顾虑？ 战前黎明的黑暗——疑虑存在的后果 疑虑阶段的销售策略 彻底解决最后顾虑——领先时解除疑虑 丢标后的奋勇反击——落后时制造疑虑 分组讨论：疑虑阶段真实场景研讨 销售工具箱：项目实施管理甘特图 阶段六、客户管理——实施交付与开发需求 前言：售后服务我已呕心沥血，为什么客户还是鸡蛋里挑骨头？实施阶段困难重重，怎样才能做到完美交付？如何保证客户满意？这一单之后如何开发客户的后续业务？ 靠什么长治久安？——项目实施过程管理 实施交付的四种结果 实施中客户的三个心理阶段 实施管理阶段的销售策略 提前预示风险 请客户参与其中 展示阶段性成果 打造长期生意——客户需求的再次开发 进入客户的采购循环——如何开发新需求？ 摸清客户的预算边界——找谁开发新需求？ 踩准客户的预算周期——何时开发新需求？ 案例分析：一个失败销售人员的告白 分组讨论：交付阶段的真实场景研讨 销售工具箱：实施阶段分析图、客户预算周期图、客户预算边界图 定制企业培训方案 大客户营销管理、谈判讲师-王浩 王浩有21年企业营销实战经验，带过11支团队，经历8个行业，曾任江苏省政府某局长秘书、天龙汽车贸易公司总经理、远东科技市场总监、摩托罗拉政府项目销售总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁... 了解课程 咨询老师 营销与运营管理讲师-王哲光 国内少有的横跨营销、管理、职业化领域的三栖实战教练，曾任：世界500强企业中国船舶重工集团（CSIC）计划调度、销售经理，中国500强企业红桃开集团渠道建设经理、大区客户服务经理，美国Dunk国际教育集团大中华区副总裁、高级合伙人... 了解课程 咨询老师 大客户销售管理讲师-许晋 曾在一线做销售工作及销售管理 14 年，曾任基层销售人员、市场部经理、分公司总经理、总公司总经理等职务，在销售、营销和企业管理方面有着深厚的实际操作经验，有自己独有的成功心得... 了解课程 咨询老师 getParagraph(16753); getParagraph(15395);
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大客户营销 点击咨询 大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销，也可称为企业间的营销。然而，在日常销售中，许多客户业务人员常常感到困惑和无助： - 如何推动大客户的发展？我们需要找到一种方法来激发他们的兴趣和合作意愿。 - 对于大客户营销的角色布局，我们是否有清晰的思路？我们需要一个明确的计划来指导我们的行动。 - 面对竞争对手，我们应该采取何种策略才能突破？我们需要找到他们的弱点，并利用这些优势来超越他们。 - 我们是否能够识别出属于自己的销售机会？我们需要一个系统的方法来确定哪些机会是值得追求的。 - 我们是否真正了解客户的需求和痛点？我们需要挖掘出他们真正的需求，以满足他们的期望。 现在，我们提供一门实战性非常强的大客户营销策略课程，它不仅能解决上述问题，还能帮助销售人员建立系统的客户分析流程和方法。通过根据客户的反馈制定相应的营销策略，我们可以帮助企业建立以客户为中心的营销模式，并识别真正的销售机会。同时，我们还将帮助您制定具有竞争优势的抢单策略，让您在市场上脱颖而出。 大客户营销精品网课 大客户销售实战训练营 咨询详情 大客户赢销王道—实战技巧与策略 咨询详情 识人攻心—大客户关系管理与进攻策略 咨询详情 高维度——大客户关系管理 咨询详情 大客户营销内训课程推荐 大客户营销与销售团队管理 课程简介：大客户销售有什么不同的特点？大客户是各个供应企业都极为看重的客户，如何才能接近大客户？为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发？如何提高大客户的忠诚度？只有掌握了大客户销售的有效方法，才能成为企业销售业绩和利润的稳定来源。 课程详情咨询培训费用咨询 以华为为标杆的大客户营销战法 课程简介：华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础，结合授课老师多年的大客户营销实践，形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统，为企业构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。 课程详情咨询培训费用咨询 海外战略大客户营销实战 课程简介： 从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通 过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。 课程详情咨询培训费用咨询 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一讲：认清大客户的“真面目” 一、大客户营销上的“五唯”误区 二、B端客户市场与消费品市场的区别 三、影响购买行为的四大因素 1、环境因素 2、组织因素 3、个人因素 4、人际因素 四、采购过程的八大阶段 互动：认识我们的客户采购阶段 第二讲：大客户营销的组合策略 一、赢得客户信任的AT法则 1、信任的三阶模型 2、行动的三阶模型 二、四轮驱动策略 1、关系策略 2、价值策略 3、服务策略 4、风险策略 三、针对B端客户的反馈模式制定策略 1、高瞻远瞩型 2、不知所措型 3、四平八稳型 4、自我陶醉型 互动：分析我们四轮驱动障碍 第三讲：摸清大客户营销中的角色影响力 一、大客户采购的三种类型 二、参与采购的角色影响力 1、四种角色影响力 2、组织架构的影响 3、把握每种角色的切入点 4、时该关注“小铃铛”与“小红旗” 三、摸清每种角色的影响力 1、团队的匹配接触度 2、角色的团队影响力 3、角色对我们的支持度 互动：测试我们的策略盲区 第四讲：找到差异化竞争优势 一、先诊断，后开方，挖掘客户的需求 1、两种营销思维的差异效果 2、诊断客户的三个营销阶段 3、学会用三类问题掌握“痛点” 二、知彼解已，找到差异化竞争优势 1、面对竞争对手的回应误区 2、应用“产品竞争矩阵”找到优势 3、向客户呈现不离不弃的“优势SPAR” 三、评估竞争机会的“五维衡量法” 案例：两个业务人员的“PK” 互动：我们的优势在哪里，如何呈现与判断？ 第五讲：采取竞争策略，突破营销困境 一、选择合适的竞争策略 1、抢占先机，就构建壁垒 2、落于人后，就攻其不备 3、全盘渺茫，就小口蚕食 4、优势明显，就直接出击 二、掌握两个原则 1、团队致胜 2、关注对手 三、做好产品优势讲解 1、产品优势表达术：FABE 2、事半功倍的表达结构 案例：被对手忽略的客户“痛点” 互动练习：制定策略，并学会制定优势话术 第六讲：评估自己的竞争优势 一、用5个问题清晰了解形势 二、应用差异化——利益四象限 1、了解你拥有的资源优势 2、了解客户看重的利益优势 三、四步分析目前优势策略 1、你有的客户很重视，继续呈现 2、你有的客户不重视，转移战场 3、你没有的客户不重视，忽略不计 4、你没有的客户很重视，三种策略：退、转、等 四、定期复盘，团队制胜 1、五步复盘法 2、应用三个原则 互动：结合实景案例，评估自己的竞争优势，并制定相应的策略 定制企业培训方案 知名大客户营销讲师-孟昭春 孟昭春老师有多年的大客户营销实战经验，曾在两个月内做成7张百万大单，人送美称孟百万，他创立的“四维成交法”大客户营销模式建设理论和《成交高于一切》专著，至今仍然被广泛应用和研究... 了解课程 咨询老师 大客户销售项目运作讲师-蒋建业 华为公司原企业网事业部南部大区经理，华为大学特聘讲师，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官，上海雷士光艺总经理，成功销售近10个亿的业绩，组织策划近200个广告促销和宣传活动... 了解课程 咨询老师 实战派营销管理讲师-吴昌鸿 吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验，九年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业，并创立了广告传媒公司，先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理... 了解课程 咨询老师 大客户营销公开课 《打单——大客户销售谈判能力优化》 8月03-04日 上海（线上同步） 《向华为学习：大客户营销与管理》 8月11-12日 广州（线上同步） 《大客户开发与管理技巧》 8月21-22日 北京（线上同步） 《向华为学习：顾问式销售及大客户项目运作》 8月24-25日 成都（线上同步） 《大客户战略管理》 9月13-14日 成都（线上同步） 《大客户开发与维护策略技巧》 9月26-27日 上海（线上同步） 《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》 10月20-21日 苏州（线上同步） 《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》 10月27-28日 深圳（线上同步） 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);
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