理财经理顾问式营销技巧培训
如果您想在理财行业获得成功,那么闭环顾问式销售六步曲和引导式销售GYC逻辑树构建是您必备的技能。这些技巧是通过对近10年行业内成功面访关键点的提炼和失败原因的分析,以及对比了顾问式销售技巧与传统销售技巧的差异而制定出来的。我们不仅固化了这些流程,还提炼了话术,并分享了成功案例,使得这些技巧具有可复制性,从而大大提升了理财经理的销售成功率。现在,您也可以掌握这些技巧,成为行业中的佼佼者!
如果您想在理财行业获得成功,那么闭环顾问式销售六步曲和引导式销售GYC逻辑树构建是您必备的技能。这些技巧是通过对近10年行业内成功面访关键点的提炼和失败原因的分析,以及对比了顾问式销售技巧与传统销售技巧的差异而制定出来的。我们不仅固化了这些流程,还提炼了话术,并分享了成功案例,使得这些技巧具有可复制性,从而大大提升了理财经理的销售成功率。现在,您也可以掌握这些技巧,成为行业中的佼佼者!
顾问式销售内训课程推荐
顾问式销售课程介绍
顾问式销售培训内容
1.新财富管理理念概述(1.5H)
1.1 6P客户经营模式简析
1.2高效漏斗式销售体系梳理
1.3理财经理活动量管理策略
1.4资产配置理念简述
1.5案例分享:优秀理财经理工作模式
2.面访常见问题汇总(0.5H)
2.1理财经理时间管理
2.2实战面访疑难问题汇总
2.3失败面访原因解析
2.4顾问式销售较传统销售的优势
2.5顾问式销售能力模型
3.顾问式销售六步曲(4.5H)
3.1 顾问式销售事前准备2P法则
3.2顾问式销售开场技巧
开场三步走与两谈资
首因效应之信任建立原则
赞美的9大技巧及经典话术
3.3顾问式销售之深度KYC
KYC的本质、意义、层次
深度KYC如何问清楚、问完整、问全面
完整KYC的8大要素与落地话术
深度KYC之9宫格梳理提炼
3.4顾问式销售之提出建议逻辑与实战演练
*销售法 话术提炼 实战演练
FABE销售法 话术提炼 实战演练
右脑销售法 话术提炼 实战演练
资产配置销售法 话术提炼 实战演练
3.5顾问式销售之异议处理
太极沟通法逻辑与步骤固化
常见30个疑难异议处理实战演练 话术强化
3.6顾问式销售促成之10大法则
4.引导式面访销售之构建GYC逻辑树(4H)
4.1从“被拒绝”中重获新生,找到营销契机的宝典
4.2从“被拒绝”中发现机遇,KYC到需求
4.3 被客户牵着跑VS让客户进入你的主场
4.4面访营销的正式武器与备胎计划
4.5 构建战无不胜的基金销售GYC逻辑树
类型一:让“保守型客户”进入你的主场
类型二:让“专业股票型客户”进入你的主场
类型三:让“没钱客户”进入你的主场
4.6构建战无不胜的保险销售GYC逻辑树
类型一:“家庭经济支柱”之逻辑树链条
类型二:“私营业主”之逻辑树链条
类型三:“中老年客户”之逻辑树链条
4.7逻辑梳理与话术总结
5.端到端的实战演练与总结提炼(1.5H)
5.1端到端之财富类产品销售实战演练 辅导 优化话术
5.2心得总结与分享
顾问式销售公开课
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《高级销售技巧:B2B顾问式销售策略》
7月06-07日 北京(线上同步) -
《顾问式销售技巧训练》
7月19-20日 上海(线上同步) -
《顾问式销售:以客户为中心的销售技巧》
8月10-11日 杭州(线上同步) -
《向华为学习:顾问式销售及大客户项目运作》
8月24-25日 成都(线上同步) -
《顾问式销售技巧》
9月15-16日 深圳(线上同步) -
《顾问式营销技能提升》
9月21-22日 广州(线上同步) -
《顾问式销售拜访与沟通技巧》
10月21日 上海(线上同步)