采购谈判技巧
原材料价格疯涨！全球供应链紧张，供求关系逆转！企业采购成本居高不下，成为噩梦！因为原材料成本占据高比例，而采购人员要花费大量时间与供应商谈判。供应商对企业的重要性日益突出，但我们却面对降低成本的压力。而一些垄断行业的供应商却赚取高额利润！在这个危机之下，我们需要找到更有效的解决方案，降低采购成本，优化供应链，以应对挑战！让我们共同努力，寻找合作伙伴，并建立稳定而互利的关系！以应对这次供应链的重构和原材料价格不断攀升的局面！
原材料价格疯涨！全球供应链紧张，供求关系逆转！企业采购成本居高不下，成为噩梦！因为原材料成本占据高比例，而采购人员要花费大量时间与供应商谈判。供应商对企业的重要性日益突出，但我们却面对降低成本的压力。而一些垄断行业的供应商却赚取高额利润！在这个危机之下，我们需要找到更有效的解决方案，降低采购成本，优化供应链，以应对挑战！让我们共同努力，寻找合作伙伴，并建立稳定而互利的关系！以应对这次供应链的重构和原材料价格不断攀升的局面！
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
第 一 单元 如何精准选择成本合理供应商
情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？
1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后时代采购成本分析十大风险
3.如何分析材料价格供应的优先级
4.如何制定供应区域战略地图
5.如何理解材料供应价值和生命周期
6.供应商报价的三大原则
7.打造采购成本分析的五力模型
【培训小技巧】
疫情后时代采购成本全面分析的十大工具&采购材料成本模型
【案例解读】
1.委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞？
2.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读
【案例复盘】
如何分析采购成本上涨的原因，通过学习的工具和方法，讨论予以剖析和点评
第二单元 供应商开发、评估、绩效管理实战技巧
情景案例2：疫情后时代华为供应商管理的方法？
1.建立正确的供应战略方案
2.制定开发供应战略地图
3.建立正确供应商开发体系框架九大步骤
4.危机下供应商评价基本构建模式和选择五大原则
5.供应商绩效评估中角色分工和职责定位
6.如何高效实施供应链绩效考核和绩效改善方法
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用&供应商关系管理的“九阳神功”
【案例解读】
1.选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？
2.解读华为对供应商进行 KCP管理方案
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区
第三单元 如何制定采购谈判策略
情景案例3：从“舌战群儒”来看如何制定一场成功谈判的策略
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
4.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格
5.制定谈判策略七步骤
【培训小技巧】
疫情后时代采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”
【案例解读】
客户指定的供应商如何制定供应商的谈判策略
【案例复盘】
如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误
第四单元 如何实施有效谈判
情景案例4：解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例
1.商务谈判控场实施二十一实战技巧
2.采购谈判战术“降龙十八掌”
【培训小技巧】
采购谈判中谈判的话术
【案例解读】
一个真实失败的谈判案例复盘（多品种少批量采购案例谈判）
【头脑风暴】
如何实现和关键材料供应商谈判的双赢
采购管理公开课
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《政府采购全流程实务解析与风险管控》
8月16-21日 桂林（线上同步） -
《全面采购成本管控与方法工具》
8月19-20日 深圳（线上同步） -
《采购人员核心技能提升训练》
8月24-25日 上海（线上同步） -
《MRO工厂设备及备品备件采购管理》
8月26-27日 上海（线上同步） -
《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》
9月06-09日 成都（线上同步） -
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
9月23-24日 广州（线上同步） -
《间接采购管理(非生产采购)》
10月20-21日 北京（线上同步） -
《采购与供应实务》
11月04-05日 深圳（线上同步） -
《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》
12月26-27日 北京（线上同步）
