杭州销售谈判技巧课程

销售谈判是所有销售人士都要面对的实际工作难题，成败与否直接影响企业销售目标的达成和员工士气。然而，对于如何辅导下属完成有效谈判，许多管理者深感困惑：

如何才能找到客户的利益点和关注点？

如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？

如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？

本课程从销售谈判的准备、销售策略技巧、专题探讨等方面，结合心理学剖析谈判对手的性格，并结合实战演练，帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等，促成企业销售目标的达成。

第一部分　销售的过程

有效的销售漏斗（从漏斗看看如何提升业绩）

销售人员的职责

销售的过程

谈判的位置

第二部分　对谈判的认识和把握

谈判的新概念（有效沟通与谈判的区别）

何为“双赢”　（人是不是理性？）

第三部分　谈判的系统性计划和准备

谈判准备五步骤

自我测试：谈判风格

谈判风格与四类谈判情境如何匹配：

关系型；２）平衡型；３）默认型；４）交易型

收集谈判信息

不同维度找谈判筹码

设定谈判目标和条款（教学活动：卖ＤＥＬＬ电脑）

拟定主谈判策略与步骤

第四部分　回顾与总结

第一部分　提升谈判的沟通能力

谈判中如何提问（探测对方虚实）

假设性问题；２）负面摆锤

谈判中如何倾听（沉默是金）

第二部分　高效谈判的步骤和实战技巧

第一步　开局破冰

开局破冰的方法

确定初始谈判立场与利益

案例解析视频分析

第二步　提案引导

案例解析（真实谈判案例）

有理有据搭柱子提案

练习分享

第三步　如何讨价还价

举例练习

视频分享与练习

案例解析

条件式贯穿始终

第四步　促成协议

案例分享

感觉共赢

第三部分　综合练习与回顾总结