青岛谈判博弈培训课程

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2023-06-02

导语概要

“博弈”一词，最早出现在公元前四百年的《论语》中：子曰：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎，为之犹贤乎已。” 在我们现实的生活中，获取、付出、对抗、谈判、沟通等状态随影逐形：婴儿时用啼哭获得哺乳，幼儿时以哭闹得到糖果，少儿时与同学交换玩具，少年时高考填报志愿，工作后与客户谈合同，与卖家谈价格，与他人谈合作，小到买菜讨价还价，酒桌敬酒挡酒，大至买车买房争取优惠，与同事竞聘同一个岗位……博弈与谈判，几乎是每天与我们相伴相随！

“博弈”一词，最早出现在公元前四百年的《论语》中：子曰：“饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎，为之犹贤乎已。”

在我们现实的生活中，获取、付出、对抗、谈判、沟通等状态随影逐形：婴儿时用啼哭获得哺乳，幼儿时以哭闹得到糖果，少儿时与同学交换玩具，少年时高考填报志愿，工作后与客户谈合同，与卖家谈价格，与他人谈合作，小到买菜讨价还价，酒桌敬酒挡酒，大至买车买房争取优惠，与同事竞聘同一个岗位……博弈与谈判，几乎是每天与我们相伴相随！

本课程以一个崭新形式，将博弈的策略分析与谈判的技巧方法，全方位的呈现在你面前！

商务谈判内训课程推荐

博弈策略与谈判技巧

课程简介：要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值；出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。如何成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？这需要专业的训练。

课程详情咨询培训费用咨询

哈佛谈判术——原则式价值谈判必修课

课程简介：哈佛大学谈判研究中心提出的原则式谈判，又称为价值型谈判，是一种在双方利益难以调和时，使用公平、客观标准说服对方的谈判方式。无论是商业活动还是个人生活，掌握原则式谈判都能让你轻松面对、无往不利。它能帮助你成为强有力的领导者，更轻松地支配他人，赢得更多利润空间，创造更多机会，让销售业绩倍增，实现与他人合作双赢，减少成本，节约时间，说服家人做正确的事情。

课程详情咨询培训费用咨询

谈判宝典——商务谈判实战技能突破力训练

课程简介：谈判是什么？谈判不是尔虞我诈的把戏，谈判是一种艺术，也是解决问题的一种方式。谈判需要协商，而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我活的博弈，双赢的谈判结果是理想主义的表现，但赢者不全赢、输者不全输才是现实中谈判常见的结局。本课程博采众长、取其精华，又独树一帜、另辟蹊径，从《孙子兵法》提炼精华用以现代商战，古今中外、纵横捭阖，在谈笑间教会您如何谈判！

课程详情咨询培训费用咨询

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

商务谈判培训内容

第一节博弈认知与策略应对

1 囚徒困境

【视频】囚徒困境

（1）“囚徒困境”是“纳什均衡”非合作的一个模型

（2）“囚徒困境”的特征

（3）走出“囚徒困境”的条件

2 懦夫博弈

（1）懦夫博弈的双方都是理性的

（2）懦夫博弈拼的是策略，不断用底线策略去试探对方

（3）化解工作、生活中懦夫博弈的思维方式

3 海盗分金

（1）海盗分金的博弈模型

（2）怎样让对方助你得偿所愿

（3）如何应付威胁

（4）如何抵御峒吓

第二节谈判技巧

1 如何掌握谈判的杠杆

2 如何卖个好价钱

3 如何使对方重视己方提议

4 如何避免仓促成交

沙盘总结，成果升华

1 反思体验感受，梳理学习成果

【工具】《学习收获卡》

2 学员小组讨论，倾听团队感受

3 学员代表分享，倾听他人感受

4 *模式，交换心得收获

5 学员再次分享，成果收获递进

6 拟定行动计划，建立责任担当

【工具】《培训落地行动表》

定制企业培训方案

瑞士银行谈判顾问-万海勇

人际行为与营销实战讲师，曾任某外资银行公共关系经理，某国有行总行多个营销岗位负责人，万老师课程以深度销售、谈判为主线，擅长深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题...

了解课程咨询老师
大型工程项目商务谈判辅导顾问-任朝彦

15年一线营销研究和实践资历，历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练，市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO，曾编写《商务谈判心理学》...

了解课程咨询老师
沟通谈判与投诉处理讲师-曾凡涛

FBI危机谈判之企业运用实践方法的开发者，曾任中国平安保险黑龙江分公司投诉管理人员、投诉讲师，拥有超过1800余件保险投诉案件谈判实战经验，多次参与了企业非理性投诉、高额索赔、过渡维权、自杀胁迫等特风险案件的谈判...

了解课程咨询老师