上海儿童口才培训班

少年强则国强，少年智则国智！在中国教育反复提倡素质教育的今天，我们越来越重视对青少年整体素质的培养和提升。近些年来，越来越多的教育专家、老师、家长认识到了对孩子进行口才、沟通等软实力培养的重要性。特别是今年，广东省出台文件，小升初从原来的笔试改为了面试；高考改革方案已明确表明：2016年起高考的语文成绩将要提升至180分。这是一个信号，证明我们的国家将更加重视孩子的软实力和综合竞争力！而我们新励成青少年软实力系列课程的出现，弥补了传统教育在软素方面的缺失和不足！我们立志教那些：学校里不教的，但却影响孩子一生的课程！小升初改革、笔试改面试！高考改革，语文成绩提升至180分！面试好，就业才能好！好口才，受益终生！别让您的孩子也有口难开！学习效果取决于学习是否高效！

一、说法心理学：

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

二、和谐关系建立：

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

三、顾客需求分析、解决：

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！

用neads模式!

N：把握好时间

E：揣摩客户的满足点

A：改进当初的对他的猜测，得出答案

D：把握问题关键，追踪*终决定者

S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）

再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

四、竞争对手分析：

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

演讲是有章法的，你的演讲需要你的思维来主导；不然很没逻辑性，自然就没说服力了；演讲时是有套路的，你的演讲需要一定的框架支持；不然很乱很杂，这样你就没有观众了；演讲更需要关键要素来支撑；失去要素等于失去了演讲的灵魂！演讲口才课程的四大要点有：要素强化训练、自我控制力掌握、演绎表现力还有系统控制力。

1、打开心扉，调整态度，让您更加积极快乐；

2、提升说服力，公众演说具有感染力，展现领袖魅力；

3、提高个人精神面貌，提升与客户沟通的自信和表达能力；

4、针对不同的场合和目的，思路清晰，条理清楚，语言有力；

5、学习和演练，提升学员口才表达的热情、自信和实战能力；

6、达成有效沟通，提高工作效率，特别是工作汇报的流畅性；

7、克服紧张和怯场，增强当汇总讲话的自信，语言生动，富于表现和感染力；

8、增加阅历，结交高品质朋友。