上海口才培训课程

您还在痛苦么？为什么不能当众讲话？ 五大烦恼！

烦恼①：您是否在会议上不敢发言，错失晋升的机会？

烦恼②：您是否在工作汇报中条理不够清晰，没有得到重用？

烦恼③：您是否在和客户谈话时没有说服力，业绩一直提不上去？

烦恼④：您是否在员工面前没有威信和气势，影响您的领袖形象？

烦恼⑤：您是否和朋友聊天时不知道说什么好，不能**表现自己？

新励成《当众讲话》教练辅导班讲卡耐基理念和东方人特点结合在一起，从心理和技巧层面帮助您全方位提升口才，建立自信！

一、说法心理学：

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；形象：正襟危坐、谈吐得体；知识：专业知识技巧成熟；目标：自身明确和目标客户明确；精神：精力旺盛、自信满满；我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

二、和谐关系建立：

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

三、顾客需求分析、解决：

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求！

用neads模式!

N：把握好时间

E：揣摩客户的满足点

A：改进当初的对他的猜测，得出答案

D：把握问题关键，追踪*终决定者

S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）

再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

四、竞争对手分析：

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

演讲是有章法的，你的演讲需要你的思维来主导；不然很没逻辑性，自然就没说服力了；演讲时是有套路的，你的演讲需要一定的框架支持；不然很乱很杂，这样你就没有观众了；演讲更需要关键要素来支撑；失去要素等于失去了演讲的灵魂！演讲口才课程的四大要点有：要素强化训练、自我控制力掌握、演绎表现力还有系统控制力。

1.演讲要素强化训练中，除了要掌握演讲中的理论知识，你还得掌握演讲中制胜的要点

2.场上自我控制力的掌握

3.在演讲台上你的演讲更具魅力更具穿透力表现在“演绎表现力”上

4.面对听众的疑问你要当场解决，沉着冷静地面对，不失大体

四个要点让你的演讲口才更具魅力和艺术性，还会让你的思维变的更灵活微妙！

参加新励成演讲口才培训班！你学到的不仅仅只有一门本领，更多的是成就你以后事业的地基！