投资口才,投资未来
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如果有一种投资---可以把自己的思想装在别人的脑袋,把别人口袋的钱装在自己的口袋。
您认为值多少钱?
从小学、到中学、到大学您的学习又花费了多少钱?
如果硬要把这笔投资定价,它应该是-----无价!
一、说法心理学:
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
二、和谐关系建立:
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
三、顾客需求分析、解决:
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!
用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪*终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
四、竞争对手分析:
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
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课堂上清晰的自我介绍,学习清晰明确的目标树立;让你读懂自己、了解自己,做到真正的知己!分析学习当众讲话的原因,确立当众讲话学习目标;从而增强当众讲话的自信,语言生动,让你的讲话富于表现力和感染力。
表达基础 克服紧张
表达的基础理论知识的学习,让你表达更清晰流畅,掌握叙事结构,学习分析总结。用突发事件来演练你因心理惧怕紧张,特别是遇突发事件时慌张、叙述不清的情况,使你从实战演练中掌握克服紧张情绪的方法,运用五何公式,表达简洁有效,彻底根治紧张心理。
场景再现 身临其境
五觉训练、场景刻画,从中练习体验感觉重现,增强表现力,使自己说话的感染力和表现力,引人入胜,使你体验感觉重现,表达活力生动,回味自身感受,善于场景再现,乐于当众讲话的表演中,陶醉于你畅讲间。
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口才 编辑 《现代汉语词典》上的解释为:名词说话的才能。有口才的人说话具有“言之有物、言之有序、言之有.....
[详情]比较准确地说:口才不是学出来的,口才是练出来的!口才不是普通话,讲究发音等等,口才更多体现在反应、声势......我不是专业什么员,也没有国际什么认证,只在一定.....
[详情]口才训练可以增强儿童的自信心。 口才训练可以培养儿童的口头和大脑协调能力。 口才培训可以培养孩子的勇气来表达自己 口才.....
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[详情]1、憎恨别人对自己是一种很大的损失。
2、每一个人都拥有生命,但并非每个人都懂得生命,乃至于珍惜生命。不了解生命的人,生命对他来说,是一种惩罚。
3、自以为拥有财富的人,其实是被财富所拥有。
4、情执是苦恼的原因,放下情执,你才能得到自在。
5、随缘不是得过且过,因循苟且,而是尽人事、听天命。
6、不要太肯定自己的看法,这样子比较少后悔。
7、当你对自己诚实的时候,世界上没有人能够欺骗得了你。
8、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人,是可耻的。
9、内心充满忌妒,心中不坦白,言语不正的人,不能算是一位五官端正的人。
10、多讲点笑话,以幽默的态度处事,这样子日子会好过一点。
11、活在别人的掌声中,是禁不起考验的人。
12、不要刻意去猜测他人的想法,如果你没有智慧与经验的正确判断,通常都会有错误的。
13、要了解一个人,只需要看他的出发点与目的地是否相同,就可以知道他是否真心的。
14、人生的真理,只是藏在平淡无味之中。
15、不洗澡的人,硬擦香水是不会香的。名声与尊贵,是来自于真才实学的。有德自然香。
16、与其你去排斥已成的事实,你不如去接受它。
17、逆境是成长必经的过程,能勇于接受逆境的人,生命就会日渐的茁壮。
18、你要感谢告诉你缺点的人。
19、能为别人设想的人,永远不寂寞。
20、如果你能像看别人缺点一样,如此准确般的发现自己的缺点,那么你的生命将会不平凡。