不会说话怎么办?
——上海新励成教育帮助您——
快速咨询如果有一种投资---可以使用10年、30年、50年的......
如果有一种投资---可以帮助你多赚100万、1亿、100亿......
如果有一种投资---可以让教授、律师、亿万富翁成为你的学生......
如果有一种投资---可以把自己的思想装在别人的脑袋,把别人口袋的钱装在自己的口袋。
您认为值多少钱?
从小学、到中学、到大学您的学习又花费了多少钱?
如果硬要把这笔投资定价,它应该是-----无价!
一、说法心理学:
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
二、和谐关系建立:
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
三、顾客需求分析、解决:
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!
用neads模式!
N:把握好时间
E:揣摩客户的满足点
A:改进当初的对他的猜测,得出答案
D:把握问题关键,追踪*终决定者
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)
再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!
四、竞争对手分析:
开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
在演讲台上你的演讲更具魅力更具穿透力表现在“演绎表现力”上;演绎表现力会体现在观众的表情上的,观众的表情随你的话语上下波动,左右来回时!你已经能灵活掌控你的“演绎表现力”了。你的演绎程度佳,演讲效果就会很好!听众会跟着你的思路走,顺延着你想要的结果走去!
· 面授学员遍布全国!
· 服务于多家大型企业!
· 拥有丰富的教学经验及完善健全的培训方法!
· 教学机构覆盖40多个城市!
· 涵盖北上广深!
· 哪里有市场需求,哪里就有我们的存在!
· 线上线下课程互补,良好的学习体验!
· 课程全程跟踪指导!
· 及时反馈日常学习情况及课程表现!
· 师资团队庞大,力量雄厚!
· 全体专职讲师均通过系统培训!
· 导师考核**仅为40%!
学习演讲的互动技巧
进一步提高当众讲话的水平,学习演讲口才和沟通的实用技巧,演讲中的手势动作,演讲中的态势语言,打造完美演讲
让当众讲话成为艺术
学习演讲中的说服力,清晰的演讲逻辑,用演讲中的激情感染观众,让舞台演讲更加流畅
提高应变与控场能力
面对其他突发状况时,冷静地面对,不失大体!把握住了你演讲的局势,不造成场面的失调,终顺利完成你出色的演讲
演讲与口才如何练就的呢?很多大演讲家,当他们**在会场上演讲时,都曾被难解的不自在及惧怕的心情所苦,后来经过苦练与学习,把这种痛苦的心情减除了。
美国幽默天才马克.吐温说他第一次在会场上演讲时,觉得满嘴象塞满了棉花,脉搏跳得像在争赛跑银杯。还有世界上有许多著名的演说家,他们第一次在会场上演讲也都是失败的,这跟演员第一次登台表演有同样的情形。
“演讲与口才”并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的。古今中外历**一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。
他们无一不是靠刻苦训练而获得成功的。 美国总统林肯为了练演讲与口才,徒步30英里,到一个法院去听律师们的辩护词,看他们如何论辩,如何做手势,他一边倾听,一边模仿。
他听到那些云游八方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道,回来后也学他们的样子。他曾对着树、树桩、成行的玉米练习口才。