设备采购风险管理培训

刚买回来的设备不能充分发挥其效应甚至闲置，故障不断，边买边改；

部门之间相互抱怨、指责；

采购人员不懂设备，设备人员消极参与，纪检人发现不了问题；

能耗、备件、服务、不良率等等许多因素使运行成本蹿升，一次性的“低成本投入”使降成本成为空谈！

……

本课程通 过一桩桩鲜活设备采购案例，将失败与成功的经验进行提炼，带领大家深入探讨设备采购的种种风险及规避方法，在司空见惯的现象中反思，在习 以为常的工作中顿悟！

一、主人到位

·围绕目标，不要围绕责任

·围绕结果，不要围绕流程

·4X100接力的启示

·全程协同一个目标

·以人为本，品德为先

案例：抵制诱惑

二、需求审查

有温湿度要求的车间在安装空调、除湿机生产了四年后，突然提出湿度超标，申请增加除湿机，“理由充分”的申请一路绿灯到了采购部，被叫停时其背后的浪费让人吃惊！

·否定需求，拓展思路

·任务升华，检讨思考

·分析需求，恰当定位

·合理预留，兼顾发展

练习：炒鸡蛋

三、技术避险

某公司的XX机一直依靠进口，国内某厂家成功研制800T以下设备并经实际验证非常成功，长期依赖进口的局面终于打破，06年再次采购2400T设备遭到了惨败……

·母本参照原则

·锁定输出原则

·事前论证原则

·综合评定原则

·监督检验原则

练习：厂家选择练习

案例：机场行李分检系统招标

风险转嫁范例

模板示例

四、商务避险

企业大都有“严密”的招标流程，可“吃拿卡要”的现象还时有发生，严密的流程形同虚设甚至成了“保护伞”……

·优化网络

·公开招标

无倾向性原则

方案统一原则

轮次审批原则

·选择厂家

·商务谈判

商务谈判风险

商务谈判技巧

·签订合同

·流程监控

练习： 三情分析

案例：价格突破

     攻克垄断

     合同模板介绍

流程监督下的违规