曾经有位教授说过:与客户之间关系走下坡路的一个信号就是客户不投诉了。及时、准确处理好客户的投诉,不仅有利于了解客户的真正需求,获取更广泛的产品信息,同时也更能有助于发现我们工作或产品中存在的不足,以便从中吸取经验教训,提升我们的产品和服务的质量,更好的满足每位客户的需求。
课程目标
Course objectives认识我们服务的客户,树立主动为客户服务的意识
做到优质客户服务,要求我们的服务团队努力追求卓越而不仅仅是优秀
了解客户所认为重要的是什么
了解客户所认为重要的是什么
了解"处理客户投诉的大小闭环" 的概念,并掌握用之于实践的方法
掌握如何提升客户服务技巧
能够知道如何快速解决客户抱怨处理技巧和方法
课程要素
Curriculum elements采用小班制公开课模式,全国滚动开班。可定制内训。
需要与客户接触的客户服务部、销售部、售后服务人员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、投诉管理体系的四大组成部分
2、投诉管理体系图讲解
3、企业投诉人才的培养计划
1、客服人员的情商能力检验
2、为什么先处理客户心情再处理客户事情?
3、客服人员的情商四大构成
4、基于客服情商的投诉处理能力模型
1、自我意识的能力
2、客户意识的洞察能力
3、自我控制能力提升
4、投诉处理的心与术
1、环境策略(3招)
2、情感策略(2分别)
3、实物策略(3招)
4、方式策略(4招)
5、形式策略(2招)
6、第三方策略(4招)
1、反共情
2、妥协
3、借势
4、如何拒绝客户的无理要求?
5、如何不让客户找上级投诉?
6、投诉处理方案的设计运用
课程特色
The course characteristic从理论到实操、从知识到工具的系统客户服务课程
针对性的课程,真正做到讲你想听的,给你所想要的。
对经典案例研究深入,了解标杆企业客户服务体系。
分组研讨、情景模拟、案例教学,充分调动学员的积极性。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation1,孙老师能很好的结合自身的经验以及他个人独特的见解,以一种生动易懂的方式传授给我们。
2,实用性较强,且内容的互动、模拟可以较真实的反映遇到问题时应该怎样及时解决。
3,现场老师讲解服务对企业的重要性及遇到客户投诉应急处理方法,并**真实的案例、视频现场教学,有理有据。
4,时间过得真快,有意犹未尽之感。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的网络营销培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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