市场营销计划培训

怎么拿出一个有效的营销计划呢？套模板！别笑！有很多营销总监、销售经理的报告就是这么做出来的，结果就是年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，报告只是换了个日期而已，其他内容基本都没有变化，如果这样的报告计划能发挥作用，主要有两个原因，一是他的团队拥有超强的执行力，二是他运气太好了。怎么才能够做出一个科学有效的销售计划呢？本课程可以教你。

第 1 讲 营销计划的制定与实施培训概论  

1、市场  

2、市场营销核心概念  

3、市场营销观念  

4、策划与营销计划的制定与实施培训  

5、营销计划的制定与实施培训的特点  

6、营销计划的制定与实施培训的内容体系  

7、营销计划的制定与实施培训的原则  

8、营销计划的制定与实施培训的步骤  

9、营销计划的制定与实施培训的方法  

分析：营销计划的制定与实施培训培训案例！

解析：营销计划的制定与实施培训内训案例!

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第2讲 市场营销调研策划  

1、市场信息概念  

2、市场信息的来源  

3、市场营销信息系统  

4、市场调研的程序  

5、市场调研的组织实施  

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第3讲 市场营销环境分析  

1、市场营销环境的内涵和类型  

2、市场营销环境的特点  

3、企业内部  

4、供应商  

5、中间商  

6、顾客  

7、竞争者  

8、社会文化环境  

9、内部环境分析

10、外部环境分析

互动：营销计划的制定与实施培训培训案例评估

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第4讲 营销计划的制定与实施培训策划  

1、营销计划的制定与实施培训的概念  

2、营销计划的制定与实施培训的特点  

3、明确企业使命  

4、确定营销计划的制定与实施培训目标  

5、划分战略业务单位  

6、战略业务单位的评估  

分享：企业营销计划的制定与实施培训培训三步走！

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讨论：明天的道路——企业如何做好营销计划的制定与实施培训？

第5讲 市场定位策划  

1、市场细分概述  

2、市场细分的标准  

3、市场细分的方法与步骤  

4、目标市场的含义  

5、目标市场的评估  

6、目标市场选择策划  

7、市场定位策划的实质  

8、市场定位策划的步骤  

9、市场定位策划的方法  

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第6讲 市场竞争策划  

1、识别竞争者  

2、了解竞争者的目标  

3、研究竞争者的战略  

4、评价竞争者的优势与劣势  

5、估计竞争者的反应模式  

6、选择竞争战略  

7、企业可运用的基本竞争战略  

8、企业的市场竞争地位与竞争策划  

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分析：营销计划的制定与实施培训内训哪些步骤很重要？

分析：营销计划的制定与实施培训培训哪个环节很重要？

第7讲 企业形象策划  

1、企业形象的内涵与构成  

2、企业形象策划的基本原则  

3 企业形象策划的程序  

4、企业现状调查  

5、企业形象调研  

6、企业现状分析  

7、理念识别策划  

8、行为识别策划  

9、视觉识别策划  

分析：企业如何贯彻营销计划的制定与实施培训全过程？

分析：营销计划的制定与实施培训培训，我们做对过什么？

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第8讲 产品策划  

1、产品的整体概念  

2、产品生命周期与营销策划  

3、产品组合的概念  

4、产品组合策划  

5、新产品的概念与类别  

6、新产品开发的程序  

7、新产品开发策略  

8、品牌、*和商标  

9、品牌策划

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第9讲 促销策划  

1、促销组合  

2、影响促销组合的因素

3、人员推销的特点和形式  

4、人员推销策划的步骤  

5、人员推销的策略与技巧  

6、广告的定义和类型  

7、广告策划的概念及特点  

8、广告策划的运作过程  

9、营业推广的定义和类型  

10、营业推广策划的概念及特点  

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第10讲 市场营销创新策划  

1、文化营销策划的内涵及功能  

2、文化营销策划的层次  

3、知识营销策划的含义及特点  

4、知识营销策划的内容  

5、关系营销策划的含义及特点  

6、关系营销策划的原则与步骤  

7、关系营销策划的内容  

8、关系营销策划实现的主要途径  

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第11讲 市场营销管理策划  

1、市场营销组织设计  

2、市场营销人员的管理  

3、年度计划控制策划  

4、盈利能力控制策划  

5、效率控制策划  

6、战略控制和市场营销审计策划  

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