营销策略制定培训

随着市场经济的深入发展，企业间的竞争已由过去的质量、价格竞争转变为质量，品种、信誉、企业形象和服务水平等综合素质的竞争，一些成功企业经营的并非是“产品本身”而是“营销策划”。因此，做好营销策划，是企业走向成功的关键。

一、营销战略与企业基业长青

1、对企业战略规划的误区

2、案例分析：国内某些企业做不大的原因

3、核心能力的内容与总经理的角色

4、价值传递与实现的过程

5、以大市场和营销网络取胜的新动向

6、麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示

7、案例：通过组合营销模式形成竞争力

二、营销战略的制定流程和方法

1、第一步、内部状况分析

①企业的愿景和使命的意义

②典型企业的愿景和使命描述

③定义业务和企业宗旨

④分析与评估业务增长机会

⑤组织文化的意义及评估

⑥确定企业3-5年的经营目标

⑦案例：分享某公司3-5年的经营目标

2、第二步、外部市场环境分析

①做外部环境分析的目的

②宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链；

③分析商机和不同的细分市场（如行业或地域）

④工具：安索夫发展矩阵

⑤市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向

⑥竞争性分析：SWOT分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果

⑦关键成功因素KSFs

⑧案例：某企业SWOT分析实例

3、第三步、目标市场定位与细分方法①市场细分的方法

②如何根据产品的价值进行客户分类

③消费品购买行为分析

④商业客户购买行为分析

⑤产品生命周期与细分/PLC规划表

⑥案例：分析产品生命周期制定以弱胜强的策略？

4、第四步、形成竞争策略

①工具：五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略

②案例：某新兴软件的公司的成长困境分析

5、第五步、财务计划与实施风险评估

①利润平衡点与费用预测

②战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具

③分析实施中的相互依存关系

④案例：风险评估方法分享

三、某公司的营销战略计划全案分享

1、计划模板

2、计划内容