为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账?
为什么我们产品很好销量却不好?
为什么我们认为产品价值很好,而客户却感受不到?
为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争?
为什么很多的准客户,我们却永远失去成交他的机会?
中国商业环境正在发生着巨大变化,随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来,正在改变着人们了解信息和购买的方式,过去的竞争从1.0时代推销由卖方主导-2.0时代销售由产品主导-3.0时代营销由市场主导,已升级到4.0时代价值由占据心智路演主导,所以90%的企业销售面临四座大山:产品严重过剩、产品同质化、低价竞争、销售人员销售思维与能力老化,企业该如何破解四座大山让销售业绩迅速引爆?
第 一 板块:身份转变:从销售员转变为超级路演家
1.销售新理念:把销售变成路演;把“卖”变成“秀”(世界500强、全球**销售都在悄悄使用的新理念)
2.“秀”的三大法宝:造势、建立差异化认知、最终成交
实操案例:解读运用三大法宝实操案例业绩提升35%秘密
3.什么是超级路演家?
4.超级路演家与销售员4大不同?
5.成为超级路演家必备3大能力?
案例:强大的销售力来自一个字“问”
第二板块:认知转变:从传统销售思维转变为价值型销售思维
1. 什么是认知?
案例:为什么改变认知就改变了结果
2. 销售失败的4大原因?
3. 传统销售思维与价值型销售思维的5大不同 ?
实操案例:思维转变拯救整个企业的营销方法
4. 认知转变实操训练《认知型路演5大步骤》
第三板块:方法转变:3大价值设计新方法引爆销量
价值设计
1. 逻辑与价值重要性
案例:呈现
2. 逻辑思维四先四后
3. 路演中销售买卖逻辑
4. 何为逻辑
{案例:完整逻辑呈现图}
5.提升逻辑4大步骤
6.销售成功的本质:买与卖关系
价值塑造
1.何为价值?
2.销售路演中如何找到我们与竞争对手的不同,而不是更好?
3.如何塑造价值的4大方法?
案例:价值塑造
4.销售路演中讲好4大故事
² 个人价值故事
² 老板故事
² 产品故事
² 标杆故事
价值成交
1. 路演成交的重心点是什么?
2. 听众只关心你讲的与我有什么关系?
3. 讲话中信息漏斗原理
案例:互动画图游戏
4. 信息接收铁三角
5. 价值成交四大武器
①价值成交的重心点
②能量就是销量
③打造个人IP路演成为行业专家
成交秘籍9大宝典
实操演练:经典8分钟产品路演
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