我到底在卖什么?我怎样才能创造对此种产品的需求?我要卖给谁?他们真正想要的是什么?
缔结及促成交易是销售过程中最重要的环节,不会促成交易缔结客户,前面在客户身上所做的所有工作都没有任何意义,促成是成单的根本。缔结是销售过程中最困难,也是最令人害怕的部分,因为客户真正的拒绝从要求购买而来。优秀销售人员的工作就在于:克服被拒绝的恐惧,同时有效地解除客户在做决定时的那些购买障碍。本课程使销售员学会如何协助客户做出最终购买决定。
1. 设定购买情景,建立神经联想;
2. 运用购买指令成功缔结客户,**诱惑力的催眠式销售方法;
3. 使用非语言沟通的力量探寻客户的内心世界;
4. 超级成交力-成功缔结客户的十一项法则;
5. 成功做出面谈前的准备和面谈后的总结。
Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com