2023年度经营计划制订培训

年度经营规划（Ａｎｎｕａｌ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｐｌａｎｎｉｎｇ），是企业中高层对本年度或下年度营销计划的描述，是对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度各个领域的经营成果进行回顾及分析、本年度经营形式的分析预测、确定本年度的经营目标和重点，制定本企业的营销战略和战术，有效分解本年度的目标与任务及计划、落实各类资源配备和预算等。

1、当你觉得过去的一年好忙，但回头一看，却不知道自己忙了什么的时候？

2、当你发现过去的一年中，做了大量根本就没想做的事情，分散了我们大量精力的时候？

3、当你遇到重大事件，却不知道以什么为决策依据的时候？

第一单元：企业年度营销规划与计划的源起

企业经营全景图

企业年度经营计划的形成

营销的战略与战术体系

企业运营价值链逻辑

营销计划制定流程图

第二单元：市场分析与竞争策略选择

市场的宏观经济趋势

行业发展趋势分析

市场容量和行业增长率

竞争对手分析要素（率、额、力、势等）

ＳＷＯＴ分析模型

绘制ＳＷＯＴ分析表格

案例实操

分析市场突破路径与成长方向

第三单元：年度目标确定与市场打法规划

确定公司的战略定位与目标体系

营销目标体系构成

制定营销目标的几个误区

市场成长率解读

公司成长率解读

市场增长率解读

如何通 过挖掘增长途径落实目标来源

营销预测与经验性判断

营销目标体系的制定方法

审视营销目标体系

营销整体目标的制定

目标分解与区域策略制定

如何与营销组织分享目标

目标与计划的展开

制定目标的ＯＧＳＭ技术

营销目标的目标、项目、任务、行动体系文本计划演示

第四元：　基于营销战略确定营销组合计划

细分市场策略与计划

品牌策略规划与计划

业务或产品组合策略与计划

价格决策与计划

渠道决策与计划

区域市场竞争决策与计划

营销推广决策与计划

新媒体矩阵营销与计划

营销资源的配置规划与计划

营销计划落地掌控工具：ＯＧＳＭＴ

案例：练习

第五元：　营销资源的配置与组织优化

营销预算

如何与上司讨论预算

营销组织优化

营销组织的人员配置

营销计划实施如何跨部门沟通协作

营销计划会议组织宣讲

如何开展营销组织执行

如何打造营销组织执行力